2人の恩師から教わった、人と人とを繋ぐことの大切さ。
皆さん、こんにちは！
ドリームマネージャー佐々木です。
■世界的企業の導入実績のあるドリームマネジメントという人材開発、組織開発プログラムを広めてます。
https://welovedream.com/
人と人とを繋げて、その繋がりを大切にする
僕の中で、大切にしていることです。
人と人とを繋げることを大切にするようになったのは15年ほど前からです。
当時、僕がメンターだと慕っていたMさんからこんな話しをされたのがきっかけでした。
佐々木君は、幅広い分野で人脈があるのだから、その人脈を自分のためでなく、他人のために生かしなさい。利他的な心を持って、人と人を繋げることをし続けなさい。そしたら、きっと君の人生は豊かになっていくだろう。
メンターであるMさんの言葉を真に受けて、そこから人と人を繋げることをし続けました。ちなみに、Mさんが言う人生が豊かになるとは金銭面ではなく、感情面の豊かさです。
この人と人を繋げると、お互いにこんなプラスがあるのでは？
この人をあの人に紹介したら、きっと喜んでくれるのでは？
そんなこと考えて紹介をし続けると、僕への紹介も増えてきて、それまでに会ったことのない人達とも会えるようになり、自然とネットワークが広がっていきました。
出資の話を頂いて起業家としての道を歩き始めたのはその頃からです。（そこからが、いばらの道とも言えますが💦）
その後も、人と人とを繋げることを行ってきましたが、色々と気づいたこともあります。信頼関係がある人でないと紹介できないですし、紹介してもくれないということです。（当たり前のことですが、、）
そして、紹介したからには自分にも責任があるということです（紹介料などが発生しなくてもです）
紹介する、されるということは、信頼関係を引き継ぐ、受け継ぐことです。
余談ですが、最近人と人を繋げる天才のようなMさんと話をしていた時も、全く同じようなことを言っていました。自分が信頼できる人でないと紹介は出来ない、そうでないと大切な人に迷惑を掛けてしまうことになる。
自分が信頼する人同士を繋げることによって、お互いがプラスな関係になったり、面白いことが生まれたら嬉しい。Mさんはそんなことを思いながら人と人とを繋げることをしているみたいです。
人と人を繋げる上で、影響を受けたもう一人の方がいます。僕が経営者としても尊敬するNさんです。Nさんはゼロから会社を立上げ、十数年で上場を果たした方です。
Nさんから「佐々木さんは、オレが知っている中でも1，2を争うくらい美容業界でネットワークを持った人だ」とよく言われました。
僕はNさんに貢献したい気持ちが凄く強かったので、僕が信頼している方をNさんに沢山紹介しました。Nさんはその都度、感謝をしてくれて、それがとても嬉しかったことを覚えています。
ある時、こんなことがありました。
僕が親しくしている大型チェーンの美容室がNさんの会社の商品を大量に買いたいから紹介して欲しいと言われました。さらに大量に商品を買うから好条件を出して欲しいとも言われました。
僕は早速、Nさんに話しを持っていきました。Nさんの会社にとっては新規の顧客でしたし、大型案件になるからさぞ喜んでくれると思いました。
その時、Nさんはこんなことを僕に言いました。
「大型チェーンの美容室を紹介してくれるのはすごく嬉しいけど、創業当時からうちの会社と長く取引してくださるお客様が沢山いる。大量受注の可能性があったとしても、長くお取引して頂いているお客様より良い条件を出すことはできない」
Nさんのこの教えは、そのまま今の僕の考え方にもなっています。
長年支えてくれた方を一番大切に考えるという当たり前のようなことが、ビジネスの世界だと意外に出来てなかったりします。
長年支えてくれている、長年一緒に仕事をしている、ということが、かえって甘えとなったりする場合もあります。長年支えてくれている方だからこそ、大切にしなければいけないですし、プラスになるようなことを考える必要があるのではないでしょうか。（もっと早くこの考え方を徹底できたら良かった、、、）
そうでないと、長く付き合ってくれる人は自分の周りからいなくなるでしょう。長年のパートナー、顧客よりも、短期的な損得勘定で新しい顧客ばかりにプラスになることばかり行っていたら、確実に信頼を失います。自分の周りから人はいなくなっていくでしょう。
余談ですが、僕はNさんの会社を辞めた後、自分で会社を立ち上げましたが、Nさんの会社の顧客から僕の会社に仕事の依頼を受けることが多々ありました。僕の繋がりが強い顧客からの依頼です。とてもありがたいことです。
しかし、僕はその依頼を断りました。
今まで通りNさんの会社に仕事を依頼してくれとお伝えしました。
Nさんの会社は上場企業、僕の会社は設立したばかりの小さい会社です。Nさんの会社の売上規模からすると、数十万の仕事はそんなに大きなものではありませんが、僕の会社にとっては大きな仕事です。
それでも、僕は断りました。
売上を奪うとかではなく、Nさんを裏切るようなことは絶対にしたくなかったからです。
どうしても、僕の会社にお願いしたいというお客様がいた場合は、Nさんに許可をとって仕事を引き受けました。例え数万円の仕事でも。
もちろん、Nさんはそんなことを要求してはいなかったですし、NOなんて言うことなんてなかったです。それどころか、僕のことは信頼してるからもう報告しなくていいよ、とさえ言われました。。
それでも、Nさんに引け目を感じることは絶対にしたくないと思った僕は、最終的にNさんと競合になり得る事業を全てやめて、ドリームマネジメントとコンサルだけをすることに決めました。
綺麗ごとだとか、甘いとか言う人もいましたが、僕はNさんに引け目を感じながら仕事をすることだけは絶対にしたくなかった…ただ、それだけでした。
そんなことをしたら、僕の中で大事にするもの、最後の砦のようなものが崩れていきそうで、それが凄く嫌でした。
僕のこの考えが正しいとか間違っているとかではなく、なんとなくでも、僕の考えに共感してくれてる人達が、今周りにいてくれるような気がします。
自分の利益しか考えない人達の周りには、にわか的な損得勘定で付き合う人ばかりが集まってきます。そのような人達は自分の利益になることしか考えません。お互いが自分の利益のためにしか動かないので、”使い捨て”のような希薄な人間関係にしかならないのです。
信頼関係を大切にする人の周りには、信頼関係を大切にする人達が集まってきますし、自分のことしか考えない人の周りには、利己的な人が集まってくるというシンプルな法則です。どちらが長く良好な関係を築けるかは説明するまでもないでしょうが…
人と人を繋げるということは、自分自身が信頼関係を築かないといけないということです。僕は長年、人と人との繋がりでお仕事をさせて頂いております。
ほとんどの方が長い付き合いです。本当に有難いことです。信頼関係を築くということを大切にしてきた結果だと思っています。（まだまだ足りない点も多くあると思いますが、、、）
それでも、あの人には与えてもらってばかりで、何も返すことが出来てないな、、と思う人も沢山います。意識しても出来ない場合が多々あります。
それが、自分のことだけで、相手のことを全く考えなかったら、相手に対して与えようなんていう気持ちは全く起こらないでしょう。
金の卵を産むガチョウがいるとします。
信頼関係を大切にする人は、金のガチョウを大切にして長い間金の卵を得ることが出来るでしょう。それに対して、自分のことしか考えない利己的な人は、金のガチョウだと気づかずそのガチョウを食べて、また違うガチョウを探でしょう。
人と人との繋がりを大切にして信頼関係を築くということはして、決して簡単なことではないですし、時間も掛かることでしょう。
しかし、長期的に考えれば信頼関係を築く方が多くの人達との繋がりも生まれますし、何より人と人の繋がりを大切にすることによって、きっと自分の人生も豊かにしてくれるはずです。
利他的な心を持って、人と人を繋げることをし続けなさい。そしたら、きっと君の人生は豊かになっていくだろう。
これからもMさんのこの言葉を常に意識して生きていきたいです。
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【佐々木亮輔プロフィール】
長年、美容業界向けのIT事業に携わり、上場企業の関連会社を2社設立し、それぞれ取締役、代表取締役に就任。2014年、「ドリームマネジメント」の日本初の認定ファシリテーターとなる。同年に日本で最初にドリームマネジメントのセッションを行い、現在まで延べ受講者数は4,000人を超える。
2016年に一般財団法人日本アントレプレナー学会の理事に就任。ドリームマネジメント事業の日本の責任者となり、ドリームマネジメントのセッションを行いながら、60名以上ファシリテーターの育成を行う。