商品開発虎の巻？
「商品開発について教えて欲しい」
という声をいただきまして。
ありがたいことに。
ざっとトピックになりそうなことを
列挙してみたところ。
虫流、商品開発の虎の巻（仮）
～開発、製造、販売、経営まで～
（開発編）
・思いつきの破壊力を信じる
・商品で自分の理念を表現する
・試作段階から小さく商売する
→試行錯誤の回転は早く
→試食はしすぎない
・「新商品開発＝残業決定」だからこそ
本当に好きなものだけを作ろう
・本当に好きなものかどうかを知る手がかり
①小さい頃の体験
②自分の家族や子どもを喜ばせられるか
③売れなくても残業し続けられるか
・必要以上に「パクリ」をおそれない
→パクるとは先人にリスペクトを尽くすこと
→唯一無二の商品なんて先人への冒涜
→かつてない商品は売れないからない
・商品開発でも8：2の法則を発動させる
→定番要素８：独自要素２
・最高得点でなく及第点をとり続ける
→継続していれば自然と最高に近づく
→いつまでも改善（開発）しない
・おいしくしすぎない、高品質にとどめる
→相対1位でなく絶対1位が勝ち
・商品自体よりもその向こう側で勝負する
→好きなお客さんの笑顔をつくるのが基本
→商品なんて変わり映えしないのが基本
・お客さんの評価を受けて、細かい所を修正
できたら完成。
→マーケティングは補完的に使うのがおすすめ
→６W３H
・ネーミングは命
・許認可、商標、特許、意匠登録は常にチェック
（製造編）
・遅かれ早かれ大量生産という壁と向き合うことになる。
・コスト、機械化、人件費とどう向き合うか。
・製造責任（商品規格書、保険）
・同じ味を作り続けることで改良はすすむ
（販売編）
・どこの誰になぜ売りたいのか？
→理念を想い出す
・卸は担当者との二人三脚
→決定権者との信頼関係を築く
・一瞬の大量注文より、コンスタントな委託販売が始めやすい
・自分で自分のお客さんに売るのが先
→信頼関係のとれた顧客リストの数で決まる
・POPだけでもだいぶ変わる
・本当に良い商品なら勝手にメディアが寄ってくる
・「口コミを起こす」のではなく、「口コミが起きやすい環境づくり」をする。
・広告は「まきエサ」と「つりエサ」を分けて考える。
・タイミングの考え方
→まきエサ広告が先、入れ食い状態をめざす。
→売れない時期の底上げより売れる時期のテコ入れ
・広告は回数が大事（商品力を疑わない）
・チラシもコツを抑えると効果が高い
→手づくりより印刷屋さんに頼んだ方が、早くて、キレイで、安い
・「お店が存在する」という広告効果は大きい
・SNSはやらなきゃ損
・ホームページは名刺と一緒。
→基本見られないけど、あるのが当たり前
・企業アカウント以上に個人アカウントの充実を
・ブランド化したかったら自分を強くする
→個が作ったアイデアが組織で磨かれる
（経営編）
・基本大手には叶わない
→小さく始めて、やや高価格帯でロングランを目指すのが基本か。
・商品開発は経営の救世主か？
→一発逆転ホームランにはなりにくい
→イメージ的には基礎力がアップする
・経営を改善させるのはほぼ間違えないが、時間はかかる。
→時間がないなら、既存の商品をたくさん売る方法を考えて
・商品開発こそ人間が活き残る道
とまあ大変な分量になりそうで……
とても今すぐに書き切れるボリューム
じゃないと判明（苦笑）
ということで、なんか違う切り口を
考えないとなあと。
アイデアをいただいたMさ～ん！
やそのほかの読者のみなさ～ん！
特にどの辺が知りたいとかあったら、
こちらのメールに返信してくださいね～
お気軽になにとぞ～
最後まで読んでくれてありがとう。
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