トレーナーで生きていく ・ 独立編 vol.６
第６話「値段ってどうやって決まるんすか？」
リョウ「ちなみにユウタくんはなんで今の料金でやってんの？」
ユウタ「はい、正直、オレまだ資格も持ってないし、経験も浅いし、実力的にそのくらいかなって思って。。」
リョウ「なるほどな。それは間違いやないで。謙虚で良いと思うよ。」
リョウ「けどな」
リョウは少しだけ、間を置いて話しはじめた。
リョウ「その考えで言ったら、ユウタくんが値上げできんのはいつになるねん？資格取ったらか？年とったらか？」
リョウ「現実見てみい、資格持っとるトレーナーの料金は高いか？年とったトレーナーの料金は高いんか？」
リョウ「変わらんやろ。」
ユウタ「。。。」
リョウ「なら、大手パーソナルジムの値段はどうや？CMやっとるとこ。ユウタくんの３倍やろ。何が違うん？」
ユウタ「それは、、大手だし、、高級感あるし。。」
リョウ「なんやそれ、そしたら資格も経験も関係ないやん？」
ユウタ「あ、はい。。確かに。」
リョウ「大手の事、悪く言う気はない。せやけどな、もしも大手で雇われとるトレーナーがホンマにあの値段の価値あるトレーナーやったら、雇われとるワケないやん？独立したら月収200万超えるで。」
ユウタ「あ、」
リョウ「そうや、何が言いたいかってな、トレーニングの値段を実力にこだわり過ぎたらアカンねん。」
ユウタ「いやー、しかし〜。。。」
リョウ「なにもウソつけ言うとんのと違う。実力ないのに値段だけ高かったら当然嫌われるよ。大手と個人では売り方も違うしな。」
ユウタ「え〜、じゃ結局個人は値上げできないって事じゃないですか。。」
リョウ「できる。歳も経験も関係ない。売り方を変えるだけで価格は上がる。もちろんお客様にも嫌われん。むしろ必要にされてリピート率もガツンと上がるんや。」
ユウタ「。。。」
リョウ「今インチキクサイ思ったやろ？わかった、ユウタくんが納得できるようにキチンと教えたる。フリーで上手くいっとるやつらは皆んなやっとる事や。何も特別な事やない。」
当初は集客の方法だけ聞ければ良かったはずのユウタも、少しずつ他の事にも興味が湧いてきた。
それは今まで誰も教えてくれなかったコトだけれど、今の自分に最も必要な事だと本能が反応した。