窪木セレクトのオススメ本②トップを目指す人の「基本」が分かる1冊
今回はこの本の中から
窪木が特にお伝えしたい4項目を
ピックアップします。
1.信用を上げる行動を取り続けろ
ビジネスは信用残高を増やすことが重要。
相手の質問に対して正確な答えが
わからないのに、その場しのぎの回答を
することも僕は嘘だと思っています。
念のため確認します、
と誠実な対応をすることで信頼に繋がり、
契約自体もうまくいく可能性が高いです。
2.どうしたらできるかで考える
最近のあるあるなのですが、
できない理由をまず言ってくる人が多いんです。
そういう人は「相手の要求に応えられない人」
つまり「仕事ができない人」と見なされます。
3.負け癖があなたを諦めさせる
失敗のまま終わらせると
敗北感だけが残り、
敗北することに慣れてしまいます。
敗北マインドの営業マンから
提案を受けても、
お客様はハッピーになれないですよね。
4.評価はされるではなくさせろ
上司に自分を評価してもらうためには
上司とのコミュニケーションや
アピールが必要です。
待つだけでは評価してもらえません。
上司は若手の成長が一番嬉しいです。
だから、これくらい頑張っていますと
どんどんアピールしてください。
まとめ
本を読みながら、自分に置き換えて
考えるのが非常に重要だなと思います。
今後も本の紹介をさせていただきますね!
ぜひ参考にしてください。