代理店事業のよくある失敗①売れないのはあなたの「営業力」のせいではありません！
2回目の今回は、
中小企業経営者の方からよく寄せられる
質問にお答えしていきます！
新規事業として代理店事業を
始めましたが全く売れません。
単に自分の営業力が足りないから？
そのように悩んでいる方が多いのでは？
売れない原因は単に「営業力がないから」
というわけではありません。
では、根本的な原因は何か？
その答えの一つを今回は
お話ししています。
新規事業として取り組みやすいと思われがちな「代理店事業」
新規事業を要素の1から考えて取り組むと
時間もお金も膨大にかかります。
今あるサービスを販売代理みたいな形で
販売できる代理店事業は新規事業として
取り組みやすく選ぶ方が多いのです。
しかし中々売れないので、
営業力がないんじゃないかと営業のやり方を教えてほしい
という相談がほとんど！
実際その方と話していく中で、 この人コミュニケーション能力もあるし
説明も上手いし、決して営業力がないわけではないと
感じることが多いんですよ。
代理店事業の現状
代理店事業を取り組むと
そこそこ利益が出るんじゃないかと期待感を持って始め、
失敗するなと思っていない方がほとんど。
売れそうですし、
代理店が「売れるサービスをみんな売っていいよ！」
と言っているのでみんなそう思い込みますよね。
長く業界にいた僕からすると、
意外と業界的には代理店事業で
上手くいく方って「2、3割」ぐらい。
相談に来る方は「自分だけ失敗して売れない」
みたいに思われるが
「大半の方が実は売れてない」
という現実もあるのです。
代理店事業の昔と今
代理店になるには、
加盟金とか色々先にお金を払わなければいけない部分もある。
加盟金とは、自分たちで事業を考えられなかったり
新しい事業を作る時間を代わりに
作った人に対してお金で買うみたいなもの。
僕がフランチャイズやっている時は
何千万の事業で加盟金だけで
100万から300万払うのがざらでした。
今の代理店募集のほとんどは
初期費用を取らず加盟金など
払わなくて良いというところが多い。
なぜ初期費用を取らなくなったのか
今世の中的にコロナもあり、
物を売るのがすごく難しくなってきて
物が売れない中での会社へのリスクヘッジは
やっぱり人の経費。
それなら初期費用無料にしてでも
社員の代わりに売ってくれる人を集めた方が早い。
ということから外部委託の営業要員を確保しようとするのです。
もし売れるサービスだったら自分たちで売るでしょう。
中々売れなくなっていくわけで、
代理店する方は売れずお金にもならず自信も失われていく。
初期費用無料ではあるが
固定の給料を貰わないで営業しているようなものです。
こういう代理店は 避けた方がいい
初期費用無料
初期費用はサポート費用やその代理店が売るためのサービスを
もっと良くしていくためにお金を投資で使われます。
初期費用無料だったら
その方が売れるように研修したり
一緒に同行して営業してOJTをするようなお金なんて出てこないですよね。
ニッチなもの、 一部だけに役立つようなもの
ニッチなものや、色々な方が利用するのではなく
ツールなどあくまでも一部だけに役立つようなものだと中々売りづらい。
かなり営業力のある方でないと
売るのは難しいんではないかなと思います。
1回リサーチしてみるのも手
一度簡単にリサーチをしてから
検討した方がいいんではないかなと思いますね！
リサーチするといいこと
自分の周りのお客さんが丁度その課題解決するサービスの課題を持っているのか。
その中で重要なこと
解決した優先順位の中でそれが上位にあるのか。
結局営業力がなければだめなのか
代理店事業というのはさっき言った内容だと
営業力というのが重要になってきます。
今まで色々なサービスを売って慣れてる方にはいいと思いますが、
一つのサービスを売っていて
今回初めて代理店事業をやる方だとやっぱり中々難しい。
ですが、『営業力のない方の勝ち方』
というのが実はあるので
それをやった方がいいと思いますね！
『方法の伝授は次回！』
