受注を伸ばす営業のリアル②優秀な営業担当こそアポ獲得役に置くべき!インサイドセールスの重要性
今回はISチームに
どんな人材を揃えたら
いいのかお話したいと
考えています。
ISチームの重要性
ISチームと営業提案チームとでは
後者を重視する人が
ほとんどではないでしょうか。
ISチームが蛇口をしっかり開くことによって
初めて営業チームが提案できます。
とても重要な役回りを担っているのが
ISチームです。
優秀な営業マンこそISチーム
例えば営業マンが5人いるとしたら、
成績が5番目の人をISチームに移そう
とするのが一般的な発想だと思います。
しかし最も受注が取れていない人に
会社のキーポイントとなる蛇口を
任せられないですよね。
目標達成意識が強い人
ISチームには
目標達成意識が強い人を
置いてください。
ISチームに蛇口を目一杯開ける
意識が強くないと、
会社全体の達成はできません。
チームプレイの意識
ISチームにおいて
属人的なやり方はNGです。
しっかり情報共有を行い、
チーム全体で日々ブラッシュアップし
改善することが求められます。
ISチームの特徴
戦略の改善をするとき、
全員が同じ内容で試さないと
本当に効果があるのか検証できません。
ISチームは一律でスキルアップ
できるのが特徴。
チーム全体で強くなっていきます。
ISチームに求められる人材
成績の良い営業マン
目標達成意識が強い人
チームプレイの意識が高い人