「やる気」だけでは足りない！行動を起こすための3つの必須条件【フォッグ・ビヘイビア・モデル】
私たちは「モチベーションさえあれば行動できる」と考えがちですが、それは不十分です。スタンフォード大学のBJフォッグ教授が提唱したフォッグ・ビヘイビア・モデル（Fogg Behavior Model）は、「動機（Motivation）」だけでなく「実行能力（Ability）」と「トリガー（Trigger）」の3つが揃わなければ、人は行動しないことを示しています。
📊行動を生み出す3つの要素
人が行動を起こすためには、次の3つの要素が同時に満たされる必要があります。
1. 動機（Motivation）
フォッグ教授は、動機を人が本能的に求める3つの基本的な欲求に基づいて分類しています。
快楽 vs. 苦痛（Pleasure vs. Pain）
人間は快楽を求め、苦痛を避ける傾向があります。
例：おいしいものを食べるために料理をする、運動の苦痛を避けて怠ける。
希望 vs. 恐怖（Hope vs. Fear）
未来への期待や不安が行動の原動力になります。
例：キャリアアップのために資格を取る（希望）、病気を防ぐために健康診断を受ける（恐怖）。
社会的受容 vs. 拒絶（Social Acceptance vs. Rejection）
人は他者に受け入れられたいという強い欲求を持っています。
例：SNSで「いいね！」をもらうために投稿する、職場で孤立しないために積極的に発言する。
2. 実行能力（Ability）
どんなに動機があっても、実行のハードルが高すぎると人は動かない というのがポイントです。行動のしやすさは、以下の要素で決まります。
時間（短時間でできるほど行動しやすい）
お金（コストが低いほど実行しやすい）
身体的な負担（労力が少ないほど行動しやすい）
思考の負担（シンプルなほど行動しやすい）
習慣（既に定着している行動は続けやすい）
3. トリガー（Trigger）
「行動しよう」と思っていても、適切なタイミングでのきっかけがないと動けません。トリガーには3種類あります。
スパーク：動機が低いときに行動を促す（例：「今だけ50%オフ！」）
ファシリテーター：実行能力が低いときにハードルを下げる（例：ワンクリック購入）
シグナル：動機と実行能力があるが、単に忘れているときに思い出させる（例：スマホの通知）
💼ビジネスや自己成長に活かす
1. 動機を高める
顧客の心理に基づいたマーケティング（例：限定セールを活用し「恐怖」を刺激する）
社員のモチベーションを高める施策（例：達成感を得られる目標設計）
2. 実行能力を向上させる
業務のシンプル化（例：ワンクリック購入、シンプルな申請フロー）
学習コストの低減（例：新人研修の簡素化、マニュアルの改善）
3. トリガーを設計する
適切なタイミングでの通知（例：リマインダーや自動フォローアップメール）
行動を促すデザイン（例：カートに入れた商品の「買い忘れ」通知）
💡自己成長への応用
フォッグ・ビヘイビア・モデルは、個人の成長にも大いに活用できます。
1. 動機を高める
目標を具体化する（例：「健康になりたい」ではなく「半年で3kg痩せる」と設定する）
自分にとってのメリットを明確にする（例：「資格取得＝収入アップ」など）
2. 実行能力を向上させる
行動のハードルを下げる（例：運動を始めるなら「週3回ジム」ではなく「毎日5分のストレッチ」から）
環境を整える（例：読書を習慣化するためにベッドの横に本を置く）
3. トリガーを活用する
リマインダーを設定する（例：毎朝のアラームと一緒に「今日の目標」を確認する）
習慣と結びつける（例：歯磨きの後に1ページ読む、通勤中に英語を聞く）
適切なタイミングでの通知（例：リマインダーや自動フォローアップメール）
行動を促すデザイン（例：カートに入れた商品の「買い忘れ」通知）
📊まとめ & 実践のチェックリスト
このモデルが示しているのは、「やる気さえあれば行動できる」という思い込みを捨てることの大切さ です。行動は「やる気の問題」と片付けられがちですが、実行能力の向上やトリガーの工夫を加えれば、驚くほどスムーズに変化が生まれます。
📈 行動を起こすためのチェックポイント
動機は十分か？（例：「この行動をするメリットは何か？」）
実行能力は高いか？（例：「簡単にできる形になっているか？」）
トリガーは適切に設定されているか？（例：「適切なタイミングでリマインドできているか？」）
もし、あなたや周囲の人が「なかなか行動できない」と悩んでいるなら、「やる気が足りない」のではなく「実行しやすさ」と「きっかけ」が足りないのかもしれません。この3要素を意識し、行動しやすい環境を整えてみてください！
参考文献：
Fogg, B.J. (2009). "A Behavior Model for Persuasive Design." In Proceedings of the 4th International Conference on Persuasive Technology, Article No. 40.