木村洸介

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スタートアップとメガベンチャー その中で感じたパートナーセールスの違い

こんにちは！ 株式会社リーナーテクノロジーズ（以下、リーナー）で事業開発を担当している木村です。 今回、いつも勉強させていただいているパートナーセールス研究会でアドベントカレンダーを実施すると聞き、少しでも還元できればと思い参加させていただきました。 何について書くかパートナーセールスを始めた数年前はノウハウやナレッジが出回っておらず、非常に手探りで進めていた記憶があります。 今では各社取り組みが進んでおり、比較的情報が取りやすくなりました。特にこんな取り組みをしたらうまく

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    • パートナーセールスに再現性はあるか

      皆さんこんにちは！　Leaner Technologiesの木村です！ 今年もパートナーサクセス様のアドベントカレンダーに参加させていただきます！ 昨年に続き貴重な機会をいただき、ありがとうございます。 毎日パートナーセールスに携わる方々の素敵な記事がリリースされる中ではありますが、私からは「パートナーセールスに再現性はあるか」というテーマで書かせていただきます。 私自身の経験や各社の皆様とお話する中で感じた押さえるべきポイントを整理しつつ、再現性を持たせて成果を出すこと

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      • 事業開発として入社した感想と学び

        Leaner TechnologiesでLeaner購買事業の事業開発を担当している木村です！ もうすぐクリスマス、そして当社にとっては年度末、1日1日を大切にということでアドベントカレンダーに参加しました！ 私自身は、1社目は鉄鋼商社にて営業、2社目はSaaSベンダーにてインサイドセールスとパートナーセールスというキャリア経て、Leaner Technologiesに事業開発として入社しました。 入社してまだ半年ではありますが、濃い毎日を過ごし、たくさんの学びを得ているの

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        • キャリアとしてのパートナーセールス

          はじめになぜこの記事を書くのか 　こんにちは。木村（@captainkim0720）です。 　私がパートナー営業部に異動したのが2020年6月なので、丸3年間パートナーセールスに向き合ってきたことになります。 　今回一つの節目を迎え振り返ったときに、パートナーセールスというポジションの中で多くのことを学び、成長できたと感じたため、今回は恩返しの気持ちを込めて、個人の成長という観点でパートナーセールスをやってて良かったと思うことを書いていきたいと思います。 　もちろん苦労も

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          パートナーセールスに必要な考え方

          はじめまして。Sansan株式会社の木村（@captainkim0720）と申します。 この度ご縁あってパートナーサクセス社様のアドベントカレンダーに参加させて頂くことになりました。貴重な機会を頂きありがとうございます。 いつもパートナーセールスに関するコンテンツを拝見しながら勉強させて頂いてたので、私も少しでもパートナービジネスに関わる方々に役立つような情報発信が出来ればと思います。 私からは、パートナーセールスにチャレンジして約2年半で経験した失敗や成功について、特に

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