6月大阪勉強会【りょう ￤ 事務職のExcel講座】さんに登壇して頂きました
どうも、だいすけです。
6月8日に開催された大阪勉強会での学びをシェアしたいと思います。
今回は、バズカレッジSNS統括責任者であり、Excel発信でフォロワー16万人超えのりょうくんが
インスタのみで月450万円！売れるコンテンツ販売ロードマップ
というテーマで講義してくれました！
インスタグラムでのマネタイズと聞くと、特に初心者にとっては
アフィリエイト
固定案件（PR）
この2つが馴染み深いかもしれませんね。
しかし、”大きく収益を上げる”という点においては、この2つのマネタイズ方法ではいずれ天井が見えてくるのが現状です。
そこで今回は、下記の方に向けて
アフィリエイトや固定案件以外のマネタイズ法を知りたい
インスタで月100万円以上を目指したい
コンテンツ販売に挑戦したいけど仕組みがよく分からない
コンテンツ販売の仕組みや具体的なマネタイズの流れについて勉強会での学びをシェアしていきます。
「事務職のExcel講座」を運営しているりょうさんってどんな人？
りょうくんは、バズカレッジでSNS運営統括をする傍ら、Excel発信で16万人超えのフォロワーを抱えるインフルエンサーさんです！
勉強会ではグループコンサルの講師を務めるなど、普段はバックアップをしていますが、今回は特別講師として登壇してくれました。
元々は三菱系の会社に勤務していたりょうくんですが、在職中に副業として取り組んでいたインスタが軌道に乗ったため新卒で入社からわずか半年で退職。
そんな現在は、
インスタのみで月450万達成
インスタの月間リーチ数300万
たった1投稿でフォロワー1万人増
公式LINE4万人
バズカレッジSNS統括責任者
運用代行ディレクター
コンサル生が続々と万垢達成
など、インスタを軸に最前線で活躍されています！
また、最近では令和の虎やFCチャンネル、全国に400校舎ある日本初の授業をしない塾の武田塾を創設した林さんともYouTubeでコラボしたり、
YouTube登録者数170万人超えのラファエルさんとは、
【密着】インスタで年収2,000万円！やり方をじっくり聞いてみた
というテーマで密着されるなど、名だたる経営者や大物YouTuberからも一目置かれているバズカレッジきってのやり手のりょうくんが、勉強会初のコンテンツ販売ノウハウを暴露してくれました。
しかし、コンテンツ販売と聞くと「難しそう...」と、先入観で敬遠している人が多い印象です。
僕的にはこれってめちゃくちゃもったいないと思っていて、インスタをやっている方ならコンテンツ販売はマネタイズの手段として必ず取り入れて欲しいと思っています。
なぜか？理由は2つあります。
1つ目は
単純に収益を大きく上げることができるから
です。
コンテンツ販売は、やり方次第ではアフィリエイトや固定案件では計り知れないほどの収益を生み出すことができます。
2つ目は
ネットでモノを売るスキル（マーケティング力）を総合的に養うことができるから
です。
ネットの時代において、これができるようになるとよほどのことがない限りは食いっぱぐれることはなくなります。
インスタのみで月450万円！そもそもコンテンツ販売ってなに？
図で表すと下記のイメージです。
【コンテンツ販売とは？】
・アフィリエイト→他人の商品を売る（紹介）
・コンテンツ販売→自分で商品を作って自分で売る
では、コンテンツ販売の何がいいのか？
メリットとデメリットを紹介します。
コンテンツ販売のメリット、デメリット
メリットは下記です。
【コンテンツ販売のメリット】
・1件あたりが高単価で販売できる（数万円〜数十万円）
・価格や販売時期を自分で決めることができる
・to B（企業）へ横展開できる
・マーケティング力が上がる
たとえばアフィリエイトであれば、ASPから商品（案件）を選定して紹介するわけですが、企業都合でいきなり単価が下がるなんてことも多々あります。
1件6000円だった案件が600円になる、、、なんてこともなきにしもあらず。
最悪、案件自体が停止になり収益が0円になることも想定しなければいけないんですね。
その点コンテンツ販売は商品（案件）の所有者が自分自身のため、商品の単価を自分で決めることができます。
無論、自分の商品のため、いきなり案件が停止になり収益が0円になる、なんてこともまずあり得ません。
一方でデメリットはたった1つ。
【コンテンツ販売のデメリット】
・商品を作るのが大変
コンテンツ販売初心者にとって商品作成は最初に立ちはだかる壁の一つです。
しかし、コツさえ知っていればそこまで大変ではないので後ほどお伝えいたします。
意外とシンプル！コンテンツ販売4つの手順
コンテンツ販売の手順は下記のたった4つです。
【4つの手順】
・商品を作る
・集客
・教育
・販売
上から順番に1つずつ深掘りしていきます。
商品とは現状とベネフィットの差を埋めるもの
人は現状とベネフィットの差を埋めるために商品を購入します。
これはオフラインでもオンラインでも共通して言えることです。
ベネフィットってなに？という方のために説明すると、ベネフィットとは商品を手にした事で得られる未来のことです。
例えば、ダイエットサプリを飲んだ痩せることができる。
これがメリットです。
一方で、ダイエットサプリを飲んだら痩せることができて、異性にモテることができる。
これがベネフィットです。
あなたがダイエットサプリを買うとして、
痩せたいですか？
痩せて異性にモテたいですか？
どっちの理由で商品を手に取るでしょうか？
きっと後者だと思います。
Excelが苦手な結果、定時で仕事が終わらず毎日残業三昧。
その結果、
家族との時間が減ってしまった
家に帰ってからのプライベートな時間が減ってしまった
仕事で自信がなくなってしまった
という方に向けて、
解決手段として、「脱Excel初心者 完全攻略」という教材をりょうくんは用意しているわけです。
【教材】
・動画教材70本
・PDF教材2つ
・質問対応Q＆A集
【サービス】
・質問対応（チャット）
・有料教材の無料受け取り
・有料勉強会の無料権利
・購入者限定ライブ
・オフ会参加権利
ここでの肝が「個別での質問対応（チャット）を入れること」と、りょうさんは言っていましたね。
【ジャンル別の商品例】
・美容：美容アドバイザー
・コスメ：メイク講座
・AI：AI副業講座、AI×仕事効率講座
・ダイエット：ダイエットコンサル
・レシピ：書籍、料理教室
・旅行：旅行アプリ、行政と組む
・暮らし：部屋のコーディネート
・金融：お金のサロン
集客で重要な無料プレゼント作成の裏側
集客の流れは下記です。
【集客の流れ】
・無料プレゼント資料を作る
・投稿のCTAで公式LINEに誘導する
その上で集客で重要なことが下記の2つです。
無料プレゼントはフィード投稿の5〜10倍の情報量で作成すること
実用性を意識して受け取った方が実際に使っている所を意識して作成すること
たとえばりょうくんの例をあげると
\ 操作別に解説！/
ショートカットキー早見表102選
\ キーボード付き！/
ショートカットキー早見表56選
上記の特典をお渡ししているとのことでした。
ユーザーにとって無料プレゼントの質はアカウントの質そのものであり、コンテンツ販売において無料プレゼントは重要な役割を担っています。
たとえば、スーパーで試食した商品が不味ければその商品って買いませんよね。
それと同じで、無料プレゼントの情報量が少なく、実用性がなければ、ユーザーはたちまち他のライバルに流れてしまいます。
つまり、あなたの代わりは他にもたくさんいるということ。
だからこそ、無料プレゼントは情報量と実用性を最大限に高め、出し惜しみなく作成し、価値提供を行うことが大切です。
【プレゼントの一例】
・Excel→ショートカット早見表102選
・レシピ→調味料黄金比リスト
・暮らし→掃除、収納チェックリスト
・ダイエット→部位別ダイエット集
・金融→NISAで5万ロードマップ
・美容→スキンケア完全ガイドブック
コンテンツ販売は教育が全て
教育とはいわば「価値観のすり合わせ」です。
たとえば、サプリを飲めば痩せると思い込んでいる人に対して、ダイエットコーチが「痩せるためには有酸素運動が大切です」と言っても相手には伝わりませんよね。
他にも、高級な化粧水を使えばニキビが改善すると思っている人に対して、「ニキビを改善する上で化粧水は関係ない。日々の食生活が大切」と言っても理解してもらえるはずがありません。
なぜこのような歪みが起きるのか？
双方の価値観が違うからです。
当てはめるだけで売れる販売の型
セールスレターと聞いて難しいイメージを持っている方もいるかもしれませんが、セールスレターには型が存在するのはご存知でしょうか？
セールスレターは構成が重要になってくるので、自己流で書くと特に初心者の方は事故る可能性大です。
ですので、まずはりょうくんの型に沿って作成することをオススメしています！
下記が大枠になります。
【セールスレターの大枠】
・①問題提起
・②問題の原因を追求
・③解決方法の提案（販売）
大枠をさらに具体化したものが下記になります。
⓪切り口
Excelの勉強なんてやめろ
※常識を破壊するような表現に。ありきたりな表現はNG
①要約
凝り固まった固定概念が壊れて「Excel」の達人になれた今だからこそ伝えられることがあります
②読者と同じ立ち位置
元々は大して頭が良くなかったし、皆さんと同じように「Excel初心者」を経験してきました
③失敗
Excelを覚えることができず、うまく仕事ができないトラウマもある。その全てが嫌で自分の居場所もわからなかったです
④失敗の連続
そんな自分が嫌でめちゃくちゃ勉強しました。でも、どれだけ教科書通りに勉強しても全然うまくならない
⑤あるきっかけ
社内のExcelがめちゃくちゃできるエース的な存在の方にExcelスキルアップへの「秘訣」を教えてもらうことができました
⑥-1問題提起
悩みを抱えている多くの人が知らない原因が2つある
①「SNSによる知識の弊害」
②「大人の勉強法を知らない」
⑥-2解決法
「テクニック」と「マインド」を意識して勉強をする
※ハウツーではなく、コーチングに近いものを提案する
⑦小さな成功体験
社内でもスキルが重宝された
⑧成功の連続
インスタで12万人のフォロワーさんが支持してくれた
⑨他人の成功
モニターでやってもらったらモニター生の残業が0に！
⑩行動を促す→販売
次はあなたの番です
販売する際の注意点
たとえば、
パターン①
今なら6ヶ月間限定で49800円のエアコンが2万円割引の29800円で購入できます！
パターン②
今なら3日間限定で49800円のエアコンが2万円割引の29800円で購入できます！
さらに...！
本日中に購入した方に限り、設置代金9980円が0円＋5万円分の商品券をプレゼント！
上記だとパターン②の方が「今すぐ買わないと...」と思えますよね。
なぜならパターン②の場合、
3日以内に購入で2万円引き
本日中に購入すれば9980円の設置費用が0円
5万円分の商品券が無料で貰える
今すぐ買わないといけない理由が明確に提示されているからです。
一方でパターン①の場合は、6ヶ月間限定で2万円引きと言われても「じゃあ6ヶ月後に買えばいいや」となるため、今すぐ購入する理由はありませんよね。
質問が飛び交う懇親会
勉強会の後は近くの居酒屋で懇親会を開催！
りょうくんも懇親会に来てくれて、ビール片手に全てのテーブルを回ってくれました。
懇親会でもコンテンツ販売の話題は尽きず、受講生の皆さんに質問攻めされるりょうくん。笑
最後に
実は、コンテンツ販売はインスタに限らず、X（旧Twitter）やTikTokなど様々なプラットフォームで行うことができます。
何が違うのか？についてですが、主には「客層」が違うわけです。
で、言わずもがな、「インスタ×コンテンツ販売」が最強です。
なぜか？
インスタは購買意欲が高いユーザーが多いためコンテンツ販売と非常に相性がいいから
です。
数年前まで3300万人で更新が止まっていたインスタのユーザー数は、最新のデータによると6,600万人に増加し、2倍になっています。
「人が集まるところにお金や需要が集まる」というのはビジネスの基本であり、今後もインスタが伸びることは間違いありません。
以前は副業といえばポイントサイト活動や転売が主流でしたが、現在はSNSの互換性が高いため、インスタが副業の主流になる日もそう遠くないかもしれません。
この機会を逃さずに、ぜひ波に乗ってくださいね！
■りょう ￤ 事務職のExcel講座
URL：https://www.instagram.com/ryo_excel_/
追伸：りょうくんとの運営者対談あり
実はりょうくんとは以前、
【月450万円のホンネ】今日からできる！本物のインスタハック術をバズカレ運営のりょうさんに聞いてみた
上記のテーマで運営者対談を行なっています！
この記事では詳しく触れていませんが、りょうくんがインスタを始めたきっかけから現在に至るまで、インタビュー形式で網羅的に書いています。
追伸2：動画もあります
短いですが動画もあるので貼っておきます。
追伸3：バズカレッジ公式サイトもあります
公式サイト限定の案内やコラムも日々更新しています。
ぜひ公式サイトもご覧になってください↓↓↓
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