DXって流行？　2

■DXを上手く扱う しかし、バリューチェーンをどう設定するかによっても扱いは変わってくるようですね。 因みに、DXマーケティングと業務効率化とターゲットを変えるだけでも、その後の動きは大きく変わって来ます。ハードルが高いのは業界効率化かもしれません。既存の業務があるからこそ、そこを剥がすのに苦労するかもしれません。個別の最適化が進み完成された仕事、システムを変えるのは容易ではないでしょう。コストが掛かるし、KPI.KGIの設定次第ですが、中々、経営層の理解を得るのは、老舗企

DXって流行？

ここ数年、DXと言う言葉を見ない日はない。しかし、どう扱って良いか分かる人は、少ないのでは無いか？私もその1人だ。トランスフォーメーションと言われても、車がロボットに変身するの！ぐらいに思ってしまう。冗談だが！実査に仕事でDXを始めたと言う話は聞くが、成功したという話はあまり聞かない。 仕事自体を大変革するためにデジタルの力を使う、新しい価値観で仕事を変えると言うのは分かるが、さてどう変えよう。 ■バリューチェーンを見直すの？ 利益構造を見直し、商材を見直し、そして人の仕事

今更ながら、何がしたくて会社に勤めた？3

皆様、こんばんは！こんにちは！おはようございます。風太郎ございます。 営業を科学して、新しい営業スタイルを模索するなか、行動、行為を現す数字を体系立てて組み立てられないかと考える様になりました。 メーカー営業で、代理店制を引いている我が社は、メーカー出荷、代理店から小売への販売実績、そして小売店の消化実績（POS）実績で営業マンの行動、行為を現してみました。数多くの商品を誰がイツ、どこの代理店へどのくらい商談して、納品する。さらに代理店のセールスが、どの店にイツ、どの商品を、

今更ながら、何がしたくて会社に勤めた？2

前回からの続きになります。 私が「営業がやりたいと」心を決めて日々を過ごしていたところ、時代は 少しづつですがデジタル化が進み始めました。学生の頃から自らPCを買い 遊んでいたのが、活き始めました。 同期にシステム担当がいましたので データを引き抜くFTPを作ってもらい ホストマシーンから、データを落とし、マスターを作り、見積もり、実績報告などをLotusのマクロを使って、些細ではありますが 自動したのを懐かしく思い出しました。 この頃から、営業もデジタル化、科学的に構築でき

今更ながら、何がしたくて会社に勤めた？

大学卒業と同時に現在の会社へ営業職として採用され5年、営業を経験して、まだ、営業スタッフが認められていない時代に3年、その後、社内で通販事業を立ち上げるにあたり、ECを始めるため、PCが少しだけ分かると言う理由で抜擢され、同時に営業企画部の仕事も合わせて担当をさせて頂きました。これを3年させていただき、その後、SCMやマーケティング支援、再び営業企画にもどり、現在のIT運用でのマネージャーを早や10年とあっという間に現在に至りました。 そもそも、何をしたかった？ 私は、学生

2023年が始まりました。 明日から仕事という方も多いと思います。皆さんは、仕事初めに、ルーチン以外に何をされますか？私は、今年しなければいけない事を書き出し、手帳、スケジュールアプリに整理します。と言っても、この書き出した事を全て実行する訳ではありません、出来ません。願望！