自信満々でセールスするための価格設定法

こんにちは、鈴木健二です。
ビジネスの成長を夢見ている一人起業家の皆さん、価格設定に悩んでいませんか？セールスが苦手だと感じているあなたへ、価格の秘密についてお話ししましょう。

セールスの悩みと私の経験

見込み客との商談で、途中まではうまく進むけれど、最後のところで足踏みしてしまうことはありませんか？

私もそこには大いに苦しんだ経験があります。実は、私も営業が得意ではなく、自分の価値をうまく伝えられずにいました。しかし、価格に対する考え方を変えることで、セールスへの抵抗感が大きく減少したのです。

価格設定の2つの秘訣

1. 価格に自分が納得しているか？

ここが最も大切です。自分が「高い」と感じる商品は、お客さんにも伝わります。自分が納得する価格を見つけることから始めましょう。

私はよく、一人起業家に「高額化が大事」とアドバイスしています。しかし、自分が納得していない価格での高額設定は逆効果です。まずは、自分が感じる「お得な価格」を設定し、セールスの抵抗感を無くしましょう。

2. 比較対象をこちらで提示する

いきなり「年間コンサルティング200万円です。」と伝えた場合、多くの人が「高い！」と感じるでしょう。しかし、比較対象を明示的に提示することで、感じる価値は大きく変わります。

例えば、年間360万円の営業マンを雇うとしたら、同じ成果が挙げられるなら200万円のコンサル料は非常にお得に感じられるのではないでしょうか？

まとめ：セールス成功のカギは「価格設定」

セールスに対する抵抗は、適切な価格設定を通じて克服できます。自分が納得する価格を見つけ、適切な比較対象を提示することで、あなたのビジネスも飛躍的に成長することでしょう。

以上、「価格設定」に関する私の考えをお伝えしました。どうでしたか？このアドバイスを生かし、ビジネスの更なる成長を目指してください！

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