説得力のあるコピーライティング：本当のベネフィットを見つける方法

なぜ「ベネフィット」が重要なのか？

コピーライティングの世界では、「ベネフィットを伝えること」が常に強調されます。しかし、この一見シンプルな助言が、実際には多くの人にとって大きな課題となっています。なぜでしょうか？
それは、私たち自身が提供するサービスや製品について「分かったつもり」になっているからかもしれません。自分のビジネスだからこそ、客観的に見ることが難しくなるのです。
では、どうすれば本当の意味でのベネフィットを見出し、効果的に伝えることができるのでしょうか。

「分からない」と言い続ける勇気

ベネフィットを見つけるプロセスで最も重要なのは、「分からない」と言い続ける勇気です。これは、自分自身に対してだけでなく、他者からの説明に対しても同様です。
例えば、ある求人広告の制作現場で起こった興味深いエピソードがあります。LEDの開発を行う企業の広告を担当した先輩が、技術者から説明を受ける中で、何度も「分かりません」と伝え続けたのです。
「LEDは蛍光灯よりも長持ちします」 「消費電力が少ないんです」
このような説明を受けても、先輩は納得せず、さらに質問を重ねました。「それなら蛍光灯でもいいのではないですか？」と。

諦めないことで生まれる驚きの発見

このような粘り強い姿勢が、最終的に驚くべき発見につながりました。技術者が絞り出した言葉は、こうでした。
「アメリカの信号機を全てLEDに変えれば、アメリカの原子力発電所の半分が不要になるのです」
この一言で、LEDの持つ真の価値、そしてその技術開発に携わることの意義が明確になったのです。

自問自答の重要性

このエピソードから学べることは、自分自身に対しても同じアプローチを取るべきだということです。自分のコンサルティングサービスや講座について、「ピンとこない」「分からない」と何度も自問自答することが大切なのです。
なぜなら、自分のビジネスだからこそ、その真の価値を見逃してしまう可能性があるからです。当たり前だと思っていることの中に、実は大きなベネフィットが隠れているかもしれません。

深掘りがもたらす新たな視点

「分からない」と言い続けることは、表面的な特徴を超えて、より深い層にあるベネフィットを掘り起こす作業です。それは時に、自分自身のビジネスの本質を再発見する旅となるかもしれません。
例えば、コンサルティングサービスを提供している場合、単に「経営改善のアドバイスを提供します」という説明で満足せず、さらに掘り下げてみましょう。

• そのアドバイスによって、クライアントの生活はどう変わるのか？

• 企業の成長が、従業員やその家族にどのような影響を与えるのか？

• 社会全体にどのような波及効果があるのか？

このように考えを深めていくことで、これまで気づかなかった自分のサービスの真の価値が見えてくるかもしれません。

結論：諦めないことがベネフィット発見の鍵

コピーライティングにおいて、真のベネフィットを見つけ出すことは簡単ではありません。しかし、「分からない」「ピンとこない」と自分に言い続け、深く掘り下げていく姿勢が、驚くべき発見につながるのです。
自分のビジネスについて、今一度立ち止まって考えてみませんか？そこには、これまで気づかなかった大きな価値が隠れているかもしれません。そして、その価値こそが、あなたのコピーを説得力のあるものに変える力を持っているのです。

ひとり起業家のためのビジネス構築法を電子書籍にまとめました

ビジネスのベースを構築するPDFレポートをプレゼントしています。自分の強みを発揮して価値提供したい起業家や、全くビジネス経験のない会社員でも、安定的に月30万円稼ぐためのビジネス構築法を5ステップでお伝えしています。

下の画像をクリックしてプレゼントを手に入れてください。