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ぼす【営業力×マネジメント】
2023年3月29日 21:40
この記事では前記事、第２STEPで書いた【ニーズの把握】のパートにて解説させて頂いた、３つの重視点の聞き出しの際に用いた”質問手法”について解説していきます。まだご覧頂いていない方は是非、↓第２STEP↓も合わせてご覧下さい。この記事の信憑性：・営業経験20年以上、マネジメント経験7年以上・販売実績：15年間全社、県内、ブロック内販売台数１位 販売台数全国１位経験あり・年間総売
2023年3月29日 14:34
第２STEP【情報収集しニーズの把握】この記事では前記事、第１STEPで書いた【アイスブレイク】を使いこなしてさりげなく『情報収集』をしながらお客様のニーズの把握をするというものになります。まだご覧頂いていない方は是非、↓第１STEP↓も合わせてご覧下さい。この記事の信憑性：・営業経験20年以上、マネジメント経験7年以上・販売実績：15年間全社、県内、ブロック内販売台数１位 販
2023年3月22日 18:53
第１STEP【商談の入口の重要性】商談は６〜７割は入口で決まる！！結論から言うと私は商談とは開始（入口部分）でほぼ決まると思っています。そこでの会話や関係性が後の信頼関係や絆に変わると思っています。本記事は、様々な経験を経て年間販売台数、年間総粗利、年間売上高、全国１位の実績がある私が『営業の基本のキ』になる商談で一番大事な入口部分のアイスブレイクについて実際の研修等の経験も含めわか
