顧客開発モデルのバージョンアップ

PMF。新規事業に関わる人であれば必ず聞いたことのある言葉だろう。Product Market Fitの頭文字を取ったこの言葉は、特に事業立ち上げの初期において、製品が顧客ニーズにフィットしているかということを評価する指標を表すものとして理解されているはずだ。しかし、この言葉はまだアップデートできる余地がある。 たとえばスタートアップ支援コンサルタントの田所雅之は、そこに「未来の」という時間軸を入れて、PFMFという概念を作った。スタートアップはそれまで存在しない市場を作り