①喋らない営業

僕が初めて営業をしたのがバンドの夢を諦めた23歳の頃、布団の訪問販売でした。

それまでは、バンドをしながらコンビニでアルバイトの日々。営業のえの字も知らない。
しかも、極度の人見知りとあがり症です。

営業初日から３日間は、先輩に付いていってノウハウを学ぶ。
４日目に車から降ろされて1人でインターフォンを押さなければなりません。

初めはどうにかなるだろうと思ったのですが、マンションのお客さんが玄関を開けたとき、
全く喋れずに、
｢あんた、何しに来たの？｣と言われ全く相手にされませんでした。

そこから次のインターフォンを押すのが怖くなり、プラプラ歩いただけで１日が終わりました。

このままではダメだと思い、家に帰って話す内容を紙に書いて覚える事をしました。
｢これで明日は大丈夫だ！明日は一件契約するぞ！｣
そんな意気込みも虚しく、全く相手にされません。

それどころか緊張で自分が何を話しているのかもわからず、理解されない日々が続き逃げるように退職しました。

それから、営業を離れ色々な仕事を転々としていました。パチンコ店の店舗責任者になり、収入も安定。不満は１つもありませんでしたが、心残りがありました。それは、営業です。｢営業が出来るようになりたい！｣｢失敗したまま終わらしたくない！｣バンドでも失敗、でもバンドは年齢的に・・・

営業くらいは成功したい！そう思い、営業に転職しました。
でも、人見知り、あがり症。どうしたらうまく話せるだろうか？

色々試行錯誤している中、あるA先輩と同行している時に違和感に気づきました。

A先輩は毎月の成績はトップクラス！ですが、事務所では全く喋らずにどっちかと言えば暗い性格です。
ですが、淡々と話が進み、ものの３０分位で契約に至りました。

その違和感ですが、A先輩はほとんど喋ってないのです。
喋ったのは自己紹介くらいで、後はお客さんがほとんど話していました。
他の先輩は、元気があり、話もうまくて、勢いもあります。
そういう人は契約がとれて当たり前だと思いますが、A先輩が契約取れるとは正直思いませんでした。