ベストアライアンスパートナー講座（毎月解決策提示面談付き）

ITソリューションベンダー様向けのパートナー構築のためのノウハウを詰め込みました。自社ソリューションを作ったがどう販売していいかわからない、営業が売っているがなかなか売れない、な…

有料マガジンの特典は毎月１回定例会（３０分間）を実施させていただきますので、気になる点や記事に従い…

¥10,000 / 月初月無料

運営しているクリエイター: ベアコネ　岩宮伸幸

第72回　3-0-1　第三部のテーマ「予算を達成するためにはどうしたらいい？」

第3部のテーマ：予算を達成するためにはどうしたらいい？第３部に入ります。第３部のテーマ…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第71回　2-5-5　予算達成のためのアクションプランを立案

予算達成のためのアクションプランを立案年間の販売目標本数が決まったら、次に今期の残り…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第70回　2-5-4　初年度の予算（販売目標）を立てる

初年度の予算（販売目標）を立てるさて、初年度の販売目標を立てましょう。当ソリューショ…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第69回　2-5-3　原価計算で年間販売件数（本数）が計算済み

原価計算で年間販売件数（本数）が計算済みすでに第2部第2章「ソリューションの原価って？」…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第68回　2-5-2　さっそく予算を決め、売るモードに入る

さっそく予算を決め、売るモードに入るさあ、これからアクションプランの作成のため、今期…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第67回　2-5-1　価格が決まったらまず販売計画を

価格が決まったらまず販売計画を自社ソリューションの価格が決まったら、下記をまず実施して…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第66回　2-4-4　他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう

他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらうパートナーにとって、「粗利が大きい」ことにより下記の事が言えます。・（定価に対して）仕入額が安いまた、販売頂くためには・手間がかからない・定価で販売できる「価値のある」オンリーワンソリューションであることが重要になります。そして、パートナーが本来担いでいる・他のソリューションと抱合せで販売が出来るので、結果的に粗利が増える観点も重要になります。第二部第四章「パートナーの粗利は？」のベアパコポイント

第65回　2-4-3　定価で販売したいと思ってもらう

定価で販売したいと思ってもらう他の取り扱い商品に比べて粗利が多いと思って貰うまずは定…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第64回　2-4-2　パートナーの粗利は重要

パートナーの粗利は重要パートナーの粗利はとても重要です。なぜなら、粗利が大きいほど、…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第63回　2-4-1　パートナーの粗利は？

パートナーの粗利は？この章ではパートナーの粗利についてご説明します。パートナーの粗利…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第62回　2-3-4　受託開発・SES（準委任）との違い

受託開発・SES（準委任）との違い最初から自社ソリューションを作って販売したい、と思って…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第61回　2-3-3　社内で一番高い粗利を設定

社内で一番高い粗利を設定さて、粗利はいくら乗せればいいでしょうか。その前になぜソリュ…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第60回　2-3-2　原価が決まれば次は自社粗利

原価が決まれば次は自社粗利原価が決まれば、次は自社の粗利を決めます。粗利は企業の血液…

ベアコネ　岩宮伸幸

8か月前

第59回　2-3-1　ソリューションの粗利は？

ソリューションの粗利は？前回まで原価についてご説明しました。原価が決まれば次は自社粗利粗利は企業の血液になります。第２、第３のソリューション開発のための資金に充当することが出来ます。社内で一番高い粗利を設定自社ソリューション以外にも様々な活動により売上を上げておられると思いますが、自社ソリューションは社内で一番高い粗利を設定して欲しいと思います。多く売ると給与が上がる仕組みの導入も検討したいと思います。ポイントは社員が誰もこのプロジェクトに参加したい

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2024年6月の記事一覧

第72回 3-0-1 第三部のテーマ「予算を達成するためにはどうしたらいい？」

第71回 2-5-5 予算達成のためのアクションプランを立案

第70回 2-5-4 初年度の予算（販売目標）を立てる

第69回 2-5-3 原価計算で年間販売件数（本数）が計算済み

第68回 2-5-2 さっそく予算を決め、売るモードに入る

第67回 2-5-1 価格が決まったらまず販売計画を

第66回 2-4-4 他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう

第65回 2-4-3 定価で販売したいと思ってもらう

第64回 2-4-2 パートナーの粗利は重要

第63回 2-4-1 パートナーの粗利は？

第62回 2-3-4 受託開発・SES（準委任）との違い

第61回 2-3-3 社内で一番高い粗利を設定

第60回 2-3-2 原価が決まれば次は自社粗利

第59回 2-3-1 ソリューションの粗利は？

第72回　3-0-1　第三部のテーマ「予算を達成するためにはどうしたらいい？」

第71回　2-5-5　予算達成のためのアクションプランを立案

第70回　2-5-4　初年度の予算（販売目標）を立てる

第69回　2-5-3　原価計算で年間販売件数（本数）が計算済み

第68回　2-5-2　さっそく予算を決め、売るモードに入る

第67回　2-5-1　価格が決まったらまず販売計画を

第66回　2-4-4　他のソリューションよりも粗利が大きいと思ってもらう

第65回　2-4-3　定価で販売したいと思ってもらう

第64回　2-4-2　パートナーの粗利は重要

第63回　2-4-1　パートナーの粗利は？

第62回　2-3-4　受託開発・SES（準委任）との違い

第61回　2-3-3　社内で一番高い粗利を設定

第60回　2-3-2　原価が決まれば次は自社粗利

第59回　2-3-1　ソリューションの粗利は？