自己紹介|なぜ起業したのか
2023年秋、某外資系保険会社を退職しました。前職では、営業として2年間経験を積み、その後営業所長として採用や育成に従事していました。ありがたいことに、たくさんの方々の応援もいただき、それなりの成果を挙げさせていただきました。
この記事を読んでいただくことで、私の価値観について知っていただけると思います。
※このコラムでは、保険業界における顧客層を参照しています。ここでの「資産家」とは、特に大きな資産を持つ個人を指し、「一般個人」とは、それ以外の幅広い顧客層を指します。この分類は、保険業界の市場構造を理解するための枠組みであり、個人の価値や重要性を区別する意図はありません。私自身も、この幅広い顧客層の一員として、保険業界の視点から市場の構造と動向について考察しています。
保険ビジネスの矛盾
前職の理念、好きでした。
『経済的な保障と心の平和を届ける』という理念には共感してましたし、それをライフプランナー（担当者）という形で「生涯にわたりパーソナルなサービスを届ける」というのも共感していました。すごく良い会社だと思います。現在行っている仕事も、この価値観は変わりません。
ただ、ここで思うのが、誰に対して経済的な保障と心の平和、また生涯にわたるパーソナルなサービスを届けるのか？という点です。
後述しますが、保険業界の収益構造を考えると、ビジネス目標として追求する市場と本来支援すべき市場との間に、時代の変化と社会の格差拡大により大きな隔たりが生じています。これは保険ビジネスにおける一つの矛盾と言えます。以下、その具体例を挙げます。
保険は、資金が必要な時に、自分や他人からの調達が困難な状況で、特に重要な役割を果たします。例えば、家族の生計を支えるための資金、病気や怪我で働けなくなった時のための資金、老後や介護に必要な資金などです。これらのリスクに対して、国の保障や自己の貯蓄だけで対処できるかどうかは、多くの一般個人にとって大きな課題です。一方で、資金に余裕のある人々にとっては、これらのリスクは比較的小さいものです（それでも彼らは別のリスク管理の一環として保険に加入することがあります）。
しかし、保険は資金に余裕のない「一般個人」にとっては重要な安全網である一方で、保険料の支払いが家計にとって大きな負担となることもあります。そのため、保険を設計する際には、顧客の実情に寄り添うことが非常に重要です。
一方、保険業界では、大きな資産を持つ人々が高額な保険料を支払うことで、収益の大きな部分を占めています。このため、多くの保険会社や保険代理店は、高額な保険料を支払うことができる顧客層に注力しています。
このように、保険業界には、本来支援すべき人々とビジネスモデルの間に矛盾が生じることがあります。この矛盾に対処し、より多くの人々に真に必要な保障を提供することは、業界全体にとって重要な課題です。しかし、大きな保険会社に属していると、既存のビジネス構造や方針に縛られ、この課題に十分に取り組むことが難しいこともあります。
この状況を打破し、より柔軟かつ個々のニーズに寄り添ったサービスを提供するために、私は保険会社を辞め、独立した保険代理店を開業する決断をしました。この新しい立場から、一歩一歩、顧客の真のニーズに応え、業界に存在する矛盾に挑戦していく所存です。
お金を知ることで、今を楽しむことができる
保険ビジネスの矛盾。これは、ほかの金融商品ビジネスにも同じことが言えます。これに対峙するため、私は独立し、従来の保険販売に加えて、以下の点にも注力しています：
保険販売を超えた新しいビジネスモデルの探求
顧客単価に依存する報酬制度の見直し
個人が保険を考える際の新しい仕組みの開発
個人が正しいお金の情報にアクセスできる環境の創出
これらは、従来の金融機関に属していたら実現できないことです。
私の目指すのは、経済的な安心を提供し、それによって人々が平穏で幸せな生活を送れるようにすることです。お金の問題が原因で心身の健康を害したり、人間関係がうまく築けなかったりすることが少なくなることを願っています。そして、今を全力で楽しむことができる、そんな人が一人でも増えたら・・という思いがあります。
発信を通して果たす、3つの使命
誰でもわかりやすく、実践できるお金の知識を提供
難しい金融用語や投資の専門知識を、わかりやすく日常生活に取り入れられる形で解説します。個々のニーズに寄り添ったサポート
それぞれのライフステージや家計状況に合わせた、パーソナルなアドバイスを心がけています。各SNSのDMでも良いですし、HPからでも良いです。個人のFP相談を受け付けていますので、より深く、自分に合った相談を受けたい方はお気軽にご連絡ください。お金の不安を取り除き、今を楽しむためのサポート
将来の経済的不安を解消することで、今を充実して生きられるように。お金の問題で心が曇らない生活を目指します。
最後に
お金は、人生の幸不幸に大きく影響します。だからこそ、個々のニーズに合わせた適切な情報とサポートが必要です。私の進むスピードはウサギよりもカメかもしれませんが、一歩一歩、丁寧に、そして確実に、この使命を果たしていきたいと思います。