《融資の現場》先入観をもたないように・・・

こんにちは！


今日は先日ご家族で融資のご相談を頂いた件について、共有できる部分を書きたいと思います。


その方は、商品を海外から輸入して日本の業者に卸す、というBtoBをやられている方です。


すごいのは、通常、物販を個人でやる場合は、海外の代行会社から商品を輸入して、それをアマゾンなどのネット媒体で売るというBtoCから入るのが一般的。


ところが、その方は、最初からBtoBに取り組まれ、企業に卸すという難易度の高いことをされていました。


すでに売り上げ先も飛び込み営業で数社に増えつつあるとのことで、その根性に脱帽しました。素晴らしい起業家精神と思います。


これを主婦の方がやろうとしている、、、すごい、、、正直にそう思います。


で、今回のご相談は仕入れ資金の融通として借り入れをしたいとのことで、
ご自身で商工会議所のマル経に申し込もうとしたところ、すでに旦那さんや奥様のご両親からの借り入れがネックとなって、借り入れは無理、とムゲに断られたとか。。。


かなり途方にくれたようですが、はっきり言って、ぼくから言わせれば商工会議所、何言ってんだろう、って感じです。


全然打開策があるんですよね。


それなのに、無理って言っちゃうと、普通の人は萎縮しちゃいますよね。


ただでさえ、融資をお願いしに行くって、普通の経営者にとっては意識的なハードルが高い作業です。銀行ってそんな雰囲気を醸し出してるところですよね。


それなのにダメっていわれちゃうと、かなり凹んじゃいますよね。


このようなケースって結構あるんです。


でも、安心してください。


打開策があるケースがほとんどなんです。


この打開策を持っているかが優秀な専門家かどうかの分岐点です。


借り入れできないと聞いて、思考停止に陥っちゃいけません。


それからその方は、決算を２期すぎていましたが、２期とも赤字だったんですね。


これもなんとかしないといけないですが、これについてもやり方がありますね。


何の問題もないのです。


真正面からいったらダメでも、ちょっとした工夫を加えることで借り入れしやすい状況を作ることができるんです。答えを言っちゃいましょう。修正申告ですね。


これが専門家の力です。すぐさま、改善案を提示できることがプロフェッショナルだと自負しています。


銀行が何を見ているかを知っているからこそ、借りやすい状況を事前に作り出すことができる。準備が８０～９０です。ここを怠ると厳しいです。


残り１０～２０は面談での評価ですね。


借り入れをするときは、万全の体制で臨みましょう。決して準備を怠らないことが大切なのです。



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