【ピンホールマーケティング×ファウンダーマーケットフィット】顧客との完全一致が成功を生む

ランチェスター戦略・ピンホールマーケティング・ファウンダーマーケットフィットが結びつくことで、三軒酎屋という事業がどのように特化され、強固なものになっているかを自分なりに、より深く思考してみます。
※下記のビジネススクールの課題でもあります！

1. ランチェスター戦略とは？

この戦略は「弱者が強者に勝つための方法」で、特に限られた資源や力を持つ企業が、大きな競争相手に勝つための手法です。

具体的には、以下の2つのポイントが重要と言われてます。

集中戦略
限られたリソースを一点集中させて、勝ちやすい分野や市場で戦う。

ニッチ市場での勝負
大規模な市場よりも、小さく特定のターゲット層に狙いを定める。

この考え方を三軒酎屋に当てはめると「本格焼酎」というニッチな市場に絞り込むことで、他の大きな酒類イベントやビジネスと異なる競争の仕方ができるようにしています。
これにより、大手が攻めづらい市場をターゲットに出来ると確信してます。

2. ピンホールマーケティングの役割

ピンホールマーケティングは、さらなるニッチ市場にフォーカスして、限られたターゲット層に対して全力を注ぐものです。
これにより、大規模なマーケティングではなく、小さな市場で圧倒的な存在感を持つことができるのです。

三軒酎屋では「三軒茶屋」という特定の地域と「本格焼酎」という商品に絞り、焼酎に興味を持つ少数の層に深くアプローチしています。
この戦略が成功すれば、三軒酎屋はそのニッチ市場で強い支持を集め、他社が入り込む余地を狭めることができます。

3. ファウンダーマーケットフィットの強み

ファウンダーマーケットフィットとは、創業者の強みと市場のニーズがぴったり合致することです。
三軒酎屋の例では、五臓六腑グループが持つ「焼酎に対する深い知識と経験」が、三軒茶屋というエリアでのマーケティングにぴったり合っており、地域ブランドを育てるうえで非常に効果的です。

五臓六腑グループは本格焼酎の魅力を伝える「専門家」であり、焼酎蔵とエンドユーザーを結びつける事が可能な存在だったりします。

そのストロングポイントで地域の人々に対して焼酎の楽しみ方を提供することで、ターゲット市場と密接に結びつく事が可能です。

このように、創業者の知識と市場のニーズが合致することで、ファウンダーマーケットフィットが成り立っています。

三軒酎屋の成功のカギ

三軒酎屋は、「本格焼酎」というニッチな市場に絞ることでリソースを集中し、強力なピンホールマーケティングを展開しています。

これにより、大手のイベントとは異なる形で、三軒茶屋という地域と焼酎文化の両方を活性化させることが可能です。

さらに、五臓六腑グループの持つ経験と専門知識がファウンダーマーケットフィットの観点からもピッタリ合い、この事業は三軒茶屋の焼酎文化の新たな柱となるポテンシャルを秘めていると思います。

ランチェスター戦略の「弱者が強者に勝つための手法」として、三軒酎屋のようにニッチで深いマーケットに特化し、集中戦略を徹底することで、競争が少ない領域で勝ち抜くことができると確信してます。

※違うマーケティング視点で有料記事を書きました！良かったら読んで下さい。