20010118　豪華装丁の営業手引書

　手許にある本がある。100頁程の本で装丁のしっかりしたものだ。表紙は硬くて厚い紙でできている。この本の最初には本の取り扱い方法が書いてあり、それには非売品であり内容はマル秘だ、とある。

　内容はある自動車の歴史や特徴などを俳優の写真$${^{*1}}$$や有名漫画家の漫画やイラスト$${^{*2}}$$をふんだんに使って面白おかしく説明してある。そして営業の心得、自動車雑誌の評価記事、客からの鋭い質問の対処の仕方など実践的な内容も多く含んでいる。

　この本はある自動車メーカが販売会社に配布した営業手引書のようなものである。しかも対象となっている自動車は一車種だけだ。その自動車を売るためだけに作られた本である。本の造りはその自動車のカタログよりもいい。

　この非売品の本はある筋から手に入れた。その自動車を購入して使用しているのだが、この本の製作費も支払っていると思うと何となく釈然としない。しかも本の巻末に掲載されているその自動車の歴史やエンジンの仕様などの問題の答えを付録の葉書で出すと全問正解者の中から抽選でテレホンカードが当たったらしい。
　当然、この懸賞の応募は販売会社の営業に関係する人しか出来ないことになっている。

*1　中村雅俊　マイホームページ
*2　さいとう・たかを　ワールド