最短で売上に繋がる資料制作スキルのフレームワークとは？　【MUP−WEEK11】

今回は、WEEK10でアウトプットした論理的思考スキルを、実際に資料制作に落とし込む作業ついて共有します。
「事前調査」→「営業姿勢」→「ヒアリング」→「提案」→「成約」→「契約」の流れで進みますが、今回はこの中の「提案」について共有します。

資料は上手に制作することも重要ですが、効率的に売上に繋がるように制作することも重要になってきます。
最短で制作するためには、フレームワークに当てはめてクライアント様に提案する必要があります。⬇️

1、目次（アジェンダ）･･･「今から〇〇について説明します。」
2、結論（BFAB）
　　benefit（利益）→feature（特徴）→advantage（優位性）→benefit（利益）
3、課題定義
4、課題解決スケジュール
5、課題毎の解決策提案
6、結論
7、コスト提案
8、お見積もり

「2、結論」はWEEK7で共有した記事を参照ください。ヒアリングの方法は「SPINの法則」、プレゼンテーションの方法は「BFABの法則」を活用します。⬇️

☆番外編〔社内や投資家に対しての資料内容について〕※詳細は後日説明します。

1、WHO
自己紹介、バックグラウンド

2、MISSION
自社の使命、ミッション、自社らしさ、自分が（自社が）その分野でどう見られているか（コアエッセンス）、自分が（自社が）持つ強み（コアコンピタンス）、顧客メリット

3、PROBLEM
現在の社会の課題、未来的にくる課題

4、FUTURE
上記課題が解決された時の未来像

5、SITUATION
サービス提供領域の定義、社会背景や時代背景、ペルソナの設定

6、SEAVICE
サービス概要と説明、マネタイズの説明

7、MARKET
ターゲット層と市場規模

8、PAMBS戦略
PR戦略、ADS戦略、marketing戦略、branding戦略

9、COMPETITOR
競合分析、自社分析

10、GROWTH
成長戦略、拡大戦略、SPA−CPAの蓋然性

11、FINANCIAL
財務計画、PL/EBITDA算出、5カ年収益予想

12、APDX（アベンディックス）

以上です。
最後まで見ていただき、ありがとうございました。

今回は、クライアント様向けの資料制作のためのフレームワークについて説明しました。

次回WEEK12は、「SNS集客スキル」になります。商品やサービスを提供する昨今では、SNS集客スキルがなければ、認知もしてくれません。

次回もどうぞよろしくお願いします。それではまた！！