戦略に沿った提案の仕方 人トレ#47
相手がアクセスしている感覚を知ることが前回の記事で分かりやすくなったかと思います。
そして、今回は実際の会話でどのように役に立つのかを説明をしていきます。
実例を紹介しながらアイアクセンシグキューなどから読み取っていきましょう。
ストラテジーに沿った提案をするスーツのセールスパーソンが、お客様である佐藤さんに、購入したいスーツはどのようのモノが良いかを尋ねます。
佐藤さん「そうですねー。（左上を見ながら）例えば、○○のＣＭで俳優の●●が着ているのと同じような感じで、紺の
