営業編　④（MUPアウトプット)

(1) 消費者の心理
人にお金を払う・商品にお金を払う　が揃うと消費者は購入する。

(2) 事実を見抜く
固定概念にとらわれると本質が見えてこない。
本質を見るには、
                          なんでそういった質問をしてきたのか？
                          これを用いてどうしようとしたのか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　を考える

(3) お客様の種類
① 顕在層
放っておいてもお客様のほうから買いに来る人たち

② 潜在層
自分から買いにこない人たち
商品自体を知らない人たち

顧客を増やすには、潜在層に買ってもらわないといけない

買ってもらうには
                            なぜこれを買う必要があるのか？
                            使ったらどうなるのか？
                                                                                       を伝える

つまり、
             使ったらどんな未来が待っているかを顧客に教える