【読書メモ】DX戦略立案書（10）

読んだ本

DX戦略立案書
https://www.amazon.co.jp/dp/4561267468

GW前から読みはじめて読了。数回に分けて、アウトプット

全米のビジネススクールで最も読まれている本らしい

目次：6　価値提案を時代に適応させる

価値の再考：あなたはどんな商売をしているのか

デジタル革命のCC-DIVの最後は、事業が顧客に提供する価値である

デジタル時代は、同じ価値提案の実現と提供を漫然と目指し続けることは、もはや十分ではない

常に変化する顧客ニーズに合わせて、何をどうやるか、決めなければならない。新しい技術は現行のビジネス・モデルに与える影響で判断するのではなく、次のモデルの創出にどうつながられるか、で判断すべきである

縮小する市場から抜け出す3ルート

①　新しい顧客開発（既存の価値）

　このルートもあるが、しかし、たとえ、新しい顧客が見つかっても、それはより大きな、メインの顧客が去るなかで、ロイヤル顧客は、何らかの事情があるニッチなマーケットなのでリスクがある

②　新しい価値開発（既存の顧客）

　ニューヨーク・タイムズが、紙面をデジタル化し、2015年には、デジタルのみの購読者数が100万人を超えた成功がこれにあたる

③　新しい価値と新しい顧客の開発（新規価値と新規の顧客）

　マーベル・コミックス社の例がこれにあたる。

　メインのコミックス事業を、映画へと変貌させた。そして５年足らずで、ウォルトディズニーに40億ドルで買収された。

必要性に迫られる前に刷新する

　

危機が起こる前待つ必要はない。すぐにやるべきだ。

アンディ・グローブの格言に、下記がある

「パラノイアだけが生き残ることができる」

GAFAは、新市場への参入準備の余念がない

メトロポリタン美術館は、デジタル時代に適応した例の１つである。

FacebookもPCからモバイルへのシフトに適応した。その前は収益をほぼPCから得ていた。