無観客LIVE配信2021と行動経済②

吉田行動経済研究所

2021年1月9日 09:09

収益の最大化

1月7日に書かせて頂いた、
「無観客LIVE配信2021と行動経済①」
では無観客LIVE配信実施での利点を、
幾つか上げさせて頂きました。

人件費、
キャパ数の無制限、
記録的売上の可能性、
リアルでは出来ない分、
当たれば爆発的な収益性を持つと言う事です。

更なる収益化

無観客LIVEの更なる収益化は、
「グッズ販売」です。
例えチケット代が低くても、
キャパ数無制限であれば、
人気グループは桁違いになります。

チケット代だけでも大きな収益を図れますが、
「グッズ販売」においては、
リスクも減らしつつ、
更なる収益化が図れるのです。

受注販売

リアルのコンサートであれば、
その場でグッズを買う為に、
大量の在庫が必要です。
熱量の熱いうちに売らなければならないですし、
その場所でないと買えないグッズもあるからです。

しかし無観客LIVEとなれば話は別！
インターネット上でグッズ価値の説明をして、
期間（時間）限定としてのプロモーションを仕掛けたり、
ライブコマース的に案内をするだけで、
製品が無くても決済が起こり、
受注販売が可能となるのです。

しかもアイドルやアーティストの影響力は絶大で、
グッズ説明に登場するだけで、
「対個人向け」となっているので、
瞬殺完売となるでしょう。

無在庫

受注販売の最大の利点は無在庫です。
決済終了後ですので、
お金は先に貰い商品を作ればいいのです。

言葉で書けば簡単ですが、
無在庫商法がどれだけ素晴らしいかは、
実際やっている方に聴けば一目瞭然です。

どう言う仕掛け方で、
どう言ったグッズを販売すれば、
売れ行きが加速するか？
全てがデータとなるのです。

ライブコマース

これって実は中身が違えど、
「ライブコマース」と同じなのです。

ライブコマースは動画を発信して、
動画（生中継）でモノを販売する仕掛けです。
ライブ配信に電子商取引（EC）であり、
中国ではとってつもない勢いで広がっています。

ライブコマースについては、
2020年11月13日の記事、
「ライブコマースと行動経済」をご覧下さい。

エンターテイメントコンテンツの魅力

コンサートで開催して観戦して頂こうが、
インターネット上でLIVE配信観戦して頂こうが、
「エンターテイメントコンテンツ」としては、
同じモノです。

違うのは視界に入る演出の見せ方や、
五感で感じる臨場感にはなります。

コンテンツに魅力があるから話題となり、
コンテンツに魅力があるから人が集まり、
コンテンツに魅力があるから経済が動く、
ただそれだけの事なのです。

お金を出しても観に来る

リアルのコンサートは、
「LIVEだけで味わえる熱量」があります。
インターネット上での無観客LIVEは、
「自分だけの時間」で独り占め出来る感覚が楽しめます。

何度も書きますが…
どちらにしても「人が集まる」と言う事は、
コンテンツとしての魅力があるのです。
コンテンツさえよければ、
「人はお金を出しても観に来る」
と言う事なのです。

当たり前の事なのですが、
基本中の基本でとても大切な事！
だからこそ何度も書いています。