プライミング効果と行動経済

2020年11月22日 07:34

10回クイズ１

子どもの頃…
10回クイズが流行ったのを覚えているでしょうか？

「みりん」を10回言ってみてと言われ…
「みりん、みりん、みりん、みりん…」
問題！
「鼻の長い動物」といえば？
⇒キリン！！
って答えるやつです（笑）
（答え）ゾウです。

プライミング効果とは、
先行する刺激「プライマー」の処理が、
後からの刺激「ターゲット」の処理を、
促進または抑制する効果だそうです。
ややこしいですね…

要は最初のイメージが強すぎて、
始めに「見聞き」したことが、
その後の判断や行動に影響を及ぼすのです。
10回クイズがまさにそれです。

「温泉」って１０回言ってください。
「温泉、温泉、温泉、温泉、温泉…」

問題！
「3,000の次の整数は？」

⇒4,000！
これは私も引っ掛かりました。

（答え）
3,001です。

こんな実験結果があります。
グループを二つに分けて、
クッキーを食べて貰う実験です。

グループＡは、
「部屋の中に洗剤のかすかな香りを漂わせます」
グループＢは、
「部屋の中は無臭」
クッキーを食べたあと…
机の上の食べかすを掃除する人がどちらが多いでしょう？

【結果はこちら】
クッキーを食べたあと…
机の上の食べかすを掃除する人が何と！
グループＡは、
グループＢの３倍もいたのです。
洗剤の香りが効果を出したのです。

グループを二つに分けて、
力仕事をして貰います。
しかしその前に…

グループＡは、
「スポーツや栄養ドリンクを見せておきます」
グループＢは、
「何も見せませんでした」
どちらが忍耐強いと思いますか？

【結果はコチラ】
力仕事をした後…
明らかに忍耐強かったのは、
グループＡで断トツでした。
終わった後に「あれが飲める」
という意識が出たのでしょう。

実験結果に共通しているのは、
実験を受けた人達に何故そうなったのか？
が分からないのです。

実験を受けた皆さんに、
「何故そうなったのか？」を尋ねても
「いやなんとなく…」
としか答えようがないのです。

全く同じ行為・行動をしているのに、
事前に与える影響で結果が大きく違う…
しかし本人の自覚がまったくないのです。

行動経済学は、
「人間心理表層の意識レベル」ではなく、
「更に奥底にある無意識レベルの感情」を基に、
考えられています。

我々は無意識の連想の中で生きています。
ですので…
自分の中の「無意識」に操られているのです。
言ってみれば「無意識」だから、
コントロールしようがないのです。

人間は感情で行動します。
その上で「考え」から「行動」に繋がるので、
予測不可能な時が多々あります。

移動している際の風景や騒音、
街を歩いているときの匂い、
ショッピングしている時の手ざわり、
自宅に戻ってからの家族と会話、
テレビを見ていて気付いたもの、
インターネットやスマホでのWEBサイト記事等々
超情報化社会の中で、
無意識の連想で動き始めるのです。

自宅には「なぜ買ってしまったのか？」と思えるほど、
冷静に見ると「ガラクタ」が、
転がっていませんでしょうか？

衝動買いとまではいかなくても、
何故買ったのか？には、
答えを忘れてしまっているのです。

これこそがプライミング効果による、
行動経済学です。

世の中で記憶に残っている広告はきっと、
「プライミング効果をふんだんに使っている」のです。
だからこそ！
行動経済学を知り、
学ぶべき事であると私は思うのです。