セールスマンは、意味もなくイオンに行け！！

 ※これから成約率が5%は上がる話をします。

まずですが、 セールスマンにとって 最高の勉強材料って 何だと思いますか？ ちょっと考えてみてください。

↓↓答え↓↓

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これは間違いなく 、自分の購買体験です。

小さな買い物でも良いので、

どうしてその商品に興味を持ってしまったのか？
どうしてその商品を次第に欲しくなってしまったのか？
どうして開くつもりのなかった財布を開いてしまったのか？
どうやって自分自身がそれを買うことを"正当化"しているか？
高い安いと感じる基準は自分の中の何によって決まっているのか？

などなど…

お客さんとの対話で セールスマンがやるべきこと そしてその手順の答えは そこに隠されています。

特に、

「お金がないと分かってるのに、買ってしまった。」

時の体験は超貴重です。

ぜひ、購買体験時の 自分の心理の流れについて 一つ一つ注意を払って 言語化してみてください。

セールスで悩んでる時は あれこれ考えたり、本を読んだりするよりも、

イオンにでも行って 無駄遣い/衝動買いをすることを おすすめします。笑

※ちなみに、20日30日に行くと逆に5パーセント下がります。