士業経営の落とし穴【みんなハマる】　第164話　ロープレ

　顧客貢献は出力しないと価値はなく、1円も生まない。

　我々の出力は「書類」と「トーク」。

　ヒアリングして書類とトークをする。

　まずヒアリングとトークの型を丸暗記し、次になぜそれを言うのか理由を言語で説明できるようにし、最後は自動化（すらすら話しをする）。

書類は雛型を利用したいのにトークに雛型を利用しないのは、日本人の恥文化が裏にある。

とくに高学歴士業は嫌がる。

素直になる意識付け、楽しい仕組みがないからだろう。

1年以下で1人前（黒字化）になるための必須の仕組みがロープレ。

全体が賢くなっていく感じが非常に愉快。