地域での営業って何をすべき？

研修会では「アンテナ、タコ足、司令塔」のことを伝えています。

だけど、地域の事業所の場合そもそも「アンテナ的役割」を果たすべき人材が事業所にいないってこともよく聞くんですよね。

その地域で「顔が利く」って感じの人がアンテナだと思うんだけど、そんな人材がいないってことが多い。

だから、研修会では

アンテナの役割って何ですか？

アンテナはどうやって作る・育てるんですか？

ってことを尋ねられる。

今回はそのあたりのことを書いてみよう。

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