競争相手はライバルだけではない【世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた】1『新訂 競争の戦略』
激しい競争を賢く回避し、勝つための本である。
５つの力
同業者の競争
売り手の交渉力
買い手の交渉力
新規参入者の脅威
代替品の脅威
身近にあるコンビニ業界で考えてみよう。
「売り手」の交渉力
セブンイレブンの「金の食パン」。
販売力と顧客情報を持つセブンは、「売り手」のメーカーよりも強い力を持っている。
「新規参入」の脅威
アマゾンの無人コンビニ「Amazon Go」。
コンビニはノウハウの塊だが、今後はテクノロジーが参入障壁を崩す可能性もある。
「代替品」の脅威
ドラッグストアは品揃えで、ネット販売は利便性で、急成長している。
「買い手」の交渉力
コンビニは「身近で便利」という強みを持つことで、「私に選ばせている」のだ。
「同業者」の競争
コンビニ各社はいかに他社との違いを打ち出すかに努力している。
自社を有利にする対策
もっと便利に、もっと身近に、もっと品揃えを強化する→対買い手、同業者、代替品
売り手と協業を深め、新商品開発を進める
新規参入への対策→新技術採用の動向をチェック
同業者との価格競争を回避し、価値を高め続ける
３つの「競争の基本戦略」
コストリーダーシップ戦略
差別化戦略
集中戦略
①コストリーダーシップ戦略
他社よりも低コストにする戦略。
規模の経済、経験曲線
②差別化戦略
顧客の特定ニーズに対応し、より高い価格で売れるようにする戦略。
セブンの「金の食パン」。
③集中戦略
市場や商品を狭く限定し、そこでベストを目指す戦略。
POINT
競争戦略の本質は、競争をいかに回避し、高収益にするかである。