新規事業×フルリモート×ワーママでも、営業で活躍できた！ドクターメイトで「社会を変えるを仕事にする」
なぜこの記事を書こうと思ったのか
新たな仲間と出会いたい！
こんにちは！ドクターメイト株式会社 事業推進グループの山田絢子です！
ドクターメイト 秋のnote大運動会2023アドベントカレンダー第12走者です。
ドクターメイトは「すべての人生を右肩上がりにする」という壮大なミッションを掲げつつ「持続可能な介護のしくみをつくる」というVisionを介護×医療というバーティカルな領域から現実のものにしていく、創業6期目の成長期にいる企業です。やりたいこと・成したい世界観が壮大なだけに、頼もしい仲間に一人でも多く出会いたい！と思い、ドクターメイトで、営業経験者がどのように活躍できるのかイメージできるよう、記事を書かせてもらいました。
私について
営業職10年目、1人娘を育てるママ4年目の、36歳女性です。前職は営業といえばのリクルートで結婚情報誌「ゼクシィ」の営業をしていました。長年の夢だった地方移住を叶えて2022年4月に東京→山梨へ移住🗻 フルリモートワークで日々お仕事をしています。
営業10年目、新規事業営業の魅力を感じるお年頃
ドクターメイトに参画したのは、2023年3月、始まって4ヶ月目の新規事業「DM-study」の専属2人目の営業として入りました。そこから早8ヶ月、毎日心から面白がってお仕事ができています！自分でもびっくりするくらいです。
突然ですが、皆様、「新規事業の営業」にどんなイメージを持っていますでしょうか？
・事例がない＝お客様に価値があるか信じてもらうのが難しい
・目標数字が高い＝過去の業績がないためノーロジックで目標が組まれている
・類似サービスが既にある＝価格で勝負するシーンが多くて疲弊する
こんなイメージはありませんか？もしこのようなイメージを持っていたら、ドクターメイトの新規事業は全然違ったよ、ということをお伝えしたいです。
まず「事例がない」については、確かに自社としては新しいサービスなので、利活用の事例はありません。しかし、ドクターメイトには、基幹事業での実績が既に一定数あり、質としても顧客である介護事業の事業者様より絶大な信頼をいただいていました。なので「ドクターメイトの新サービスは気になっていました」「仕組みを聞くとドクターメイトでしかできないサービスですね」そんな言葉が新規のお客様から聞けることが多いです。営業としては大変誇らしく、モチベーションを保ちながら新規営業ができます。
次に「目標数字が高い」についてです。これは確かにやや感じました。ただ、お客様の期待値が高いので、一人でも多くのお客様に早く届けなければ！という使命感と、会社が全体で応援してくれる雰囲気の良さに後押しされて、目標関係なく頑張ることができました。
最後に「類似サービスが既にある」についてです。私が売っているサービスは広義ではイーラーニングサービスなので、競合は多いです。ただ「医療×介護」というバーティカルな領域でのお困りごとに特化していること・ドクターメイトでしか提供できない仕組みになっていることなどから、競合以上の価格でも、その分価値を感じていただけることが多いです。「価値を感じるから高くても買ってくれる」営業冥利につきますし、同時に確かな効果を返さねばと気合が入る瞬間です。※どんな強みがあるサービスなのか？もっと聞きたい方はWantedlyから気軽にお話ししましょう
フルリモートときどき、出社
ドクターメイトでは、場所を問わず働ける環境を用意しています。関東圏外に暮らす社員は20%以上！GAFAなどでもリモートワークに規制が入る流れの中、優秀な志ある方が働きやすい環境を引き続き用意しています。
私も、長年の夢だった地方移住を叶えて2022年4月に東京→山梨へ移住しました。基本はフルリモートワークでオンラインでのお客様・同僚とのコミュニケーション、毎月〜隔月に1度はオフィスに出社してコミュニケーションを密に取るスタイルで、メリハリをつけながらお仕事ができています。※どんな社員がいるのか？もっと気になる方はこちらの記事を読んでみてください
ワーママ4年生
ドクターメイトは、働くパパママも多く「今日は子供が熱出してワンオペで〜」などの声は気軽に飛び交います。画面にお子さん抱っこしながら登場するメンバーも良くいますし、中には育休を2ヶ月半とったパパも。福祉の領域の会社らしい一面だなぁと感じています。私もフレックスタイムで働きながら、仕事と家庭のバランスを取って働くことができています。
これからやりたいこと
社会を変えるを仕事にする
ドクターメイトのメンバーは、介護×医療というバーティカルな領域から「持続可能な介護のしくみ」を現実のものにしていくため、日々奮闘しています。介護事業所のお客様にドクターメイトがあってよかった！と言ってもらえるのはもちろんですが、その先には「日本の社会保障費を適正化する」という壮大な目的があり、更に「未来の世代の投資である教育に全くお金を回す」ということにもつながると思って仕事をしています。「すべての人生を右肩上がりにする」という壮大なミッションを成すために、やれることはたくさん！これからも、使命感を胸に、誠実で頼もしいメンバーと、ワクワクしながらお仕事をしていこうと思っています！
一緒に働きませんか？
自分のやっていることが社会のためになっている、その結果身近の人や自分のためになるような事業に携わりたい人にとっては、ドクターメイトで働くことは心からオススメです！一緒に働いてみたいな！と思ってくれた方！いつでもお問い合わせお待ちしています〜！
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