ゲーム収益化の5つの一般的な落とし穴（とそれを避ける方法）
モバイルゲームスタジオが厳しい状況に置かれていることは、もはや秘密ではありません。世界の主要なゲームカテゴリにおいても、収益は徐々に減少しています。data.aiのモバイルゲーム業界に関するレポートによると、最も収益性の高いジャンルであるRPGは、2022年から2023年にかけて3.8％の収益減少を記録しました。2番目に収益性の高いジャンルであるストラテジーゲームでは、さらに大幅な11.7％の減少が見られました。
同レポートによれば、2023年に収益のトップ1000に入った新作ゲームの数は、2019年以来最も少ない数字となりました。また、2023年には全プラットフォームで10,000人以上がゲーム業界で職を失い、そのうち2,775人が11月に解雇されました。
これに加え、2022年にiOSで実施されたAppleのプライバシー変更により、Metaは100億ドルの収益を失い、モバイルゲームの見通しはさらに暗くなっています。
では、モバイルゲームスタジオはどのようにして存続し、アプリストアやパブリッシャーなどの仲介業者と収益を共有しながらも生き残るのでしょうか？答えは簡単です。より有望な収益化の機会を捉えることです。ゲームスタジオが既存のプレイヤーベースの収益化に注力し、不要な経費を削減すれば、収益を安定させ、成長させることができます。
ここでは、ゲームスタジオが陥りがちな収益化の5つの落とし穴と、厳しい経済環境を乗り切るための5つの収益化手法を紹介します。
ゲーム収益化の5つの一般的な落とし穴（とそれを避ける方法）
落とし穴1：直接販売の広告在庫を活用していない
広告在庫を直接広告主に販売するための戦略がない場合、広告ネットワークやSSP、DSPといった仲介業者に依存しすぎている可能性があります。仲介業者は非常に役立ちますが、長期的にはコストがかさむ可能性があります。
解決策？ 直接販売のメカニズムを構築することです。
直接販売のメカニズムを確立することで、次のようなメリットが得られます：
より高い広告収益を実現できる：直接販売は、プログラマティックチャネルよりも高いCPMレートを確保できます。プログラマティックオークションでは、リアルタイム入札や自動購入プロセスにより価格が下がることが多く、プレミアム在庫の真の価値を捉えきれないことがよくあります。
仲介業者を排除する：eMarketerの調査によれば、2024年には米国の広告主がプログラマティックデジタルディスプレイ広告に1,570億ドルを費やすと予測されています。直接販売を行うことで、高額なプログラマティックコストを避け、予算の100％を自分たちのものとすることができます。
ファーストパーティーデータを活用する：直接取引ではファーストパーティーデータをより効果的に活用できるため、それを使用してターゲットを絞ったより効果的な広告スロットを提供できます。（プログラマティックチャネルではプライバシーやデータ共有の制限があるため、これが難しい場合があります。）
カスタムで高インパクトな広告フォーマットを提供する：直接販売では、テイクオーバー広告、ネイティブ広告、アプリ内アーティファクトのブランディング、オファーウォール、スポンサー付きコンテンツなど、カスタムで高インパクトな広告フォーマットを提供することが可能です。これらのフォーマットはプログラマティック設定で実装するのが難しい場合があり、しばしば高価格で取引されるだけでなく、プレイヤーの体験を向上させることもあります。
広告配置を制御する：直接取引では、広告がどこでどのように表示されるかをより細かく制御できます。各広告があなたのオーディエンスに適しているかどうかを確認できるため、プログラマティック販売では通常不可能なことです。これにより、スタジオの信頼性を維持しつつ、プレイヤーのゲーム体験を向上させることができます。
落とし穴2：クロスプロモーションの機会を無視している
あなたが公開した他のゲーム内で自分のゲームを宣伝するツールを忘れるのは重大なミスです。（プレイヤーは新しいゲームの存在を知らなければ購入しませんからね！）
解決策は？ 効果的なクロスプロモーションのためのスタックを構築することです。
新しいクロスプロモーションワークフローを統合することで、以下のようなメリットが得られます：
ファーストパーティーデータの能力を向上させる
高品質のユーザーを自社ポートフォリオ内に留める
ユーザー単位でオーディエンスをターゲットにする
新作ゲームのスケーリングを効果的に行う
新作ゲームのマーケティングコストを削減する
落とし穴3：オーディエンスデータを活用していない
ユーザーデータを収集、処理、活用するにはどうすればいいのでしょうか？ツールセットなしでは、答えは「困難」です。
2022年のiOSのプライバシー変更のような状況を回避するためには、ファーストパーティーユーザーデータを効果的に活用する方法に焦点を当てる必要があります。これには、プレイヤーデータを収集、処理、理解するための独自のツールセットを構築し、ゲームに関する技術的および運用的な意思決定を改善することが含まれます。
特に多くのプレイヤーを抱える大規模なゲームでは、ゲームデータを大規模に管理することは容易ではありませんが、可能です。
独自のデータスタックを構築することで、以下のような利点が得られます：
オーディエンスの理解が深まる：プレイヤーの行動や好みを把握することで、よりターゲットを絞ったコンテンツや広告戦略を立てることができます。
広告パフォーマンスが向上する：より正確なターゲティングにより、エンゲージメント率が高まり、広告のROIが向上します。
収益が増加する：収益が増加することで、さらに正確なターゲティング広告やパートナーシップを利用してオーディエンスデータをより効果的に収益化することができます。
落とし穴4：既製のメディエーションプラットフォームに過度に依存している
広告取引の負担を軽減したいゲームスタジオにとって、サードパーティーソリューションは便利ですが、厳しい経済状況下では逆効果になることがあります。
たとえば、サードパーティーメディエーションプラットフォームには以下のようなリスクがあります：
低品質の在庫を販売し、プレイヤーのユーザー体験に悪影響を与える可能性がある
広告ネットワークからネットワークへ入札を移行する「ウォーターフォール方式」を使用し、選択肢が枯渇する
サードパーティーの広告メディエーションリードを通じて収益を大幅に失う可能性がある
これらのリスクを完全に回避するには？カスタムの広告メディエーションソリューションを自分で構築することです。これにより、入札プロセスをカスタマイズし、広告ネットワークに対する優先順位を設定できます。
独自のカスタム広告メディエーションソリューションを構築するのには時間がかかるかもしれませんが、継続的なメリットは計り知れません：
長期的なコスト効率
需要の高い広告をゲーム内に配置するための柔軟性
自社のファーストパーティーオーディエンスデータへのアクセス
各広告のパフォーマンスとスケーラビリティを制御する能力
落とし穴5：ダイナミックプライシングを導入していない
リアルタイムの需要、ユーザーエンゲージメント、現在の市場動向に基づいて広告価格を調整していない場合、ゲーム内広告スペースの価値を最大限に引き出せていません。
代わりに、ダイナミックプライシング技術を備えたカスタムSSPを構築しましょう。これにより、各広告インプレッションに最適な価格を算出し、最終的には収益を最大化することができます。
ダイナミックプライシングアルゴリズムをSSPに組み込むことで、次のような利点があります：
インプレッションに基づいて入札価格を調整する：インプレッションには、訪問、ビューアビリティ、注意、オーディエンスのセグメンテーション、およびアドレッサビリティなどの要素が含まれる可能性があります。
デマンドサイドパートナーに適切な料金を請求する：これにより、広告スペースから最大の価値を引き出すことができます。
リアルタイムで価格を調整し、需要の低い広告スポットでも100％のフィルレートを維持する。
過去のデータを利用して将来の価格を予測する：Content IgniteのAIを活用したダイナミックフロアソリューションのように、データをAIや機械学習で活用しましょう。
まだゲームオーバーではない
ゲーム業界が財政的に厳しい状況にある今、ゲームスタジオが浮き沈みの激しい経済環境に対抗するためには、賢い収益化戦略を備えることがこれまで以上に重要です。
これらの一般的な落とし穴とそれを回避する最善の方法についての知識を持つことで、スタジオは最高のROIを得ることができ、リストラの必要性を回避し、経済的な逆風にもより自信を持って立ち向かうことができます。