【読書メモ】頭のいい人だけが知っている説得力5

何かを売る人たちが犯す最大のミステイクは、相手に一切ペインを感じさせないことです。相手にペインを感じさせないと、基本的にモノは売れません。

そうなのね。

これを買うと良いというより、買わなかったら損するというペインを見せると、購買意欲をかきたてることが出来ると。