「週刊：いいね！」横浜の小さな会社の経営論

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本

会社の代表としてスタッフに向けたメッセージを毎週投稿してます。Commitment Yourself to Someones's Happinessが企業理念です。自己紹介ムー…

運営しているクリエイター: 豊純光

#いきがい

【0032】行動を止めない

ニュートンの第2方程式（運動方程式）を聞いたことがありますか？ F(力:N)=m(質量:kg)×a(加速度:m/s2) で表すことができるものです。たぶん高校生の時に学んだと思います。数学にアレルギーがある人もついてきてください^^ 大丈夫です^^ ここで、 F＝個人の力、組織力ｍ＝ポテンシャル a＝学びと置き換えてみてください。個人の力を上げるためには、ポテンシャルに対して学びが必要です。またポテンシャルのある人が学びを深めると個人の力はもとより組織力も上が

【0028】売れる営業マンと、ヤバイ営業マンの違い

ずっと紹介をもらい続ける営業マン「売れる営業マン」と、ほとんど紹介がもらえない営業マン「ヤバイ営業マン」の違いはなんでしょう？売れる営業マンは、紹介をもらうと「ありがとう」と同時に「何かお返しをしないと」と思います。ヤバイ営業マンは、紹介をもらうと「ありがとう」と同時に「ラッキー」と思います。売れる営業マンは、自分が受け取ったもの以上に返さないとと思って、何とかして紹介のお返しをするべく具体的な行動を起こします。ヤバイ営業マンは、受け取ったもので満足して、一生懸

【0027】どんな保険代理店を目指しているか？

地域に根差して、地域から選ばれる保険代理店になるべく皆さんには、日々大変な努力をしてもらっています。本当にありがとうございます！ちょっと立ち止まって、いったい何のために何をやっているのかを整理してみました。選ばれる保険代理店になるための要素分解です。ざっと次の６つに分解できました。・保険商品の品ぞろえが豊富で、商品の比較検討ができる・カスタマーエクスペリエンス（顧客体験）が秀逸・顧客及び契約数が多い・専門的かつ正確な知識を有している・顧客対応が早い

【0026】学びの型

自分は高校生の時、テスト前に友人のノートをコピーして安心してました。ご想像通り、テスト結果はいいはずがありません。本を買って「つんどく」も自分の定番ですが、これも学びはありません。数々の失敗を繰り返し、最近になってようやく「学びの型」ができてきました。「学ぶ」という型ができていると、学ぶことが苦になりません。本来？を！に変える作業は、知的欲求を満たす作業なので、楽しいはずです。日本では義務教育のせいかもしれませんが「学ぶ」＝「苦行」になっている人が多いように思い

【0025】刃を研ぐ

コロナの対応に、世間は右往左往してます。・そこまで必要なのか？・いやいや遅すぎる。・こんな時こそテクノロジー・売り上げが・・・・在宅＆時差通勤 etc こんなときこそ、こんなときであればこそ、何が大事で何を優先するかが問われます。会社にとってもっとも大切なことは社員とその家族の健康です。そして致命的な売り上げダウンの回避です。社員の健康を配慮した結果、会社が倒産しました。では許されないし、社員の健康を度外視して売り上げアップもありません。つまりは

【0024】スタンスの違い

「仕事をしてお金を受け取るお金を受け取り仕事をする」前者は自分でコントロールできるが後者は自分でコントロールしづらい前者は能動的後者は受動的前者は価値の創造主が自分後者は価値の創造主が他人前者は与えるひと後者はくれくれ星人前者はビジネスマンマインド後者はサラリーマンマインド前者はチャンスがたくさん後者はチャンスが限定的前者はお金以外の価値も受け取る可能性が高い後者はお金以外の価値を受け取る可能性が低い前者は上向きカーブの成長曲線

【0023】販売プロセスの考察

商売の原則は江戸時代から変わっていません。１．集客２．リスト化３．販売４．ファン化５．リピートこの流れです。現代では「ダイレクトレスポンスマーケティング」と言います。一つずつ見ていきましょう１．集客飛込み、ダイレクトメール（DM）、テレアポ、口コミ紹介がおそらく今までのパターンでした。現在でももちろん有効です。２．リスト化集客した顧客データに優先順位をつけて、もしくは何らかの重みづけをして分類して、お客様一覧を作成するフェーズです。江戸時代に

【0022】できる理由探し

20代のころ、ある社長から言われたことが自分の行動指針になっています。それは、何か困りごとがあったときに、「できる理由をさがす」ことです。一般的に、人から良く見られたい自己防衛意識が働いて、もしくはこれ以上忙しくなることを避けて、「できない理由をさがす」場合がほとんどです。でも、とにかく「できる理由をさがす」です。いまではすっかりこの思考パターンなので、世の中思ったことはすべてできちゃうという行動パターンになってます。会社のスタッフは大変です^^ でも、一

【0021】変化する

やることが多すぎて何から始めればいいかわからない。何事も中途半端になっている。よくある悩みです。自分にもしょっちゅうあります。そんな時は、本屋かAMAZONで、自分が気になる、今の自分のアンテナにピンときた本を、買って読んでみてください。そして、その中に書かれている知識やノウハウや気づきの中で、出来ることを何かひとつやってみてください。選択する本は、全く仕事に関係なくても大丈夫です。例えば・・・・ダイエット・整理整頓・朝活・IT関連・子育て・英

【0020】PTAチャレンジ

小学校のPTAという役割について考えてみます。お母さんは忙しいです。・母親としての役割・妻としての役割・ビジネスマンとしての役割・自分の父母の介護者としての役割他にも地域コミュニティの役割を担っている方もいるかもしれません。そんな忙しいお母さんにPTAとはどんな位置づけなのでしょうか？・できればやりたくない、やるなら楽な奴・ポイント制で６年間のうち一度はやらなくちゃいけない・非合理的な作業そんな感じでしょうか？ものすごくマイナスイメージです。４

【0019】メディア活用その２

先週はインプットとアウトプットにメディアを活用するというお話でした。インプットには本だけではなく、音声、写真、動画をフル活用すべきです。セミナーを受講したり、その道のプロから直接指導を受けるのも早道です。短い時間で勉強の質を高める工夫はいろいろあります。使えるものをなんでも使って最短でその道のプロになりましょう！ではアウトプットはどうでしょうか？アウトプットとはお客様との接点のことです。一般的には商品・サービスや営業のことを指します。福沢諭吉が日本に保険

【0018】メディア活用その1

企業の売り上げは、顧客数×サービス価格です。どちらかを増やすと売り上げは増えます。保険代理業のサービスは、保険会社が開発した保険商品で、住宅に並ぶ高価格帯商品として世間に認知されています。とするならば、商品は元々高額なので、そこをどうやって増やすかよりも、どうやって顧客数を増やすかを、保険代理店は日々考えて行動しているわけです。ワイズラボもしかりです。どうやってファンを獲得するか戦略です。今回はその戦略の根っこににある考え方を説明します。昭和の高度経

【0017】2020年決意表明

ご先祖さまのお墓参りに行ってきて思ったことがあります。死んだ後、人は皆、仏教で言うところの「無」の境地になることができるのではないか？まれに、現世で「無」の境地になれる人がいるけど、誰もが死んだら「無」になれる。「無」になってしまう。つまりは、現世で手に入れた価値や、ものには意味はなくなってしまう。そんな思いに至りました。とすると、現世でやることはただ一つ、こだわりや、偏見や、古い価値観を捨てて、多くの人に役立つ行いをすること。つまりは、多くの人に「いい

【0016】新しい年のスタート

令和2年1月1日　明けましておめでとうございます。本年もどうぞよろしくお願いします。充実感とハッピーでいっぱいの一年にしていきましょう！今年は攻めます！保険代理店業はブルーオーシャンです。いろんな仕掛けが有効です。やっちゃいます！まずは、各自が今年やりたいことを100個文字化してリスト化お願いします。しんどいかもしれませんが、年の初めに頭の体操と思ってぜひ取り組んでください。ちなみに、自分は以下のように、カテゴライズして100個挙げています。・h