物語ることで命を繋いだ女性の話〜千一夜、語れるものはありますか？〜

「千一夜物語」をご存知でしょうか？

イスラム世界の説話を集めた物語集で、
日本では「アラビアンナイト」という名称でも
親しまれています。

「アラビアンナイト」と言えば、
「アラジン」や「アリババと40人の盗賊」
といった話が有名ですね。

実は、これらの物語は、ヨーロッパに広まって以降で
新たに付け加えられた物語なのだそうです。

元々、初期の「千一夜物語」には結末がなく、
ヨーロッパ等の各地に広まるにつれて
様々な物語や結末が付け加えられていきました。

アンデルセン、グリム、ゲーテ、デュマなど、
多くの作家たちの心を惹きこみ、
様々な作品に大きな影響を与えてきた物語たち。

ある種の“ヒーローズ・ジャーニー”の原型といっても
過言ではないのかもしれません。

そんな「千一夜物語」のあらすじは、次のようなものです。

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古代ペルシアの王シャフリヤールは、弟王の訪問を受けたことがきっかけで王妃の不倫現場を目撃。以来、女性不信にかられた王は、一夜限りの妻を迎えては翌朝に殺す、という掟をつくる。国中の若い娘がいなくなる事態に、賢く勇気ある宰相の娘シェヘラザードが自ら王の花嫁に志願する。夜明け前に妹ディナールザードの最後の願いにこたえ、シェヘラザードはそらんじている物語を語り聞かせる。そのあまりの面白さに続きを聞きたくなった王は、次の晩まで彼女を生かしておくことにする。こうして千と一夜の物語が語り始められる……。

（岩波書店『ガラン版千一夜物語』特設ページより）

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まさに“物語ること”で命を繋いだ女性の話。

主人公がお話を語り、
さらにその物語の登場人物が
次々と語り継いでいく、
ロシアのマトリョーシカ人形のような
物語の連なりに面白さがあります。

※という私はまだ読んでいないのですが…

とにかく、一夜では完結しない物語が
この女性を救い、王や国の運命も変えたのでした。

実際には180話ほどの物語がまとまっており、
「千一夜」というのは、1001日に区切られている、
あるいは、それくらい長い期間、という意味
でもあるそうです。

千一夜も語り続けるとしたら、
あなたは何を語りますか？

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「千一夜物語」に学ぶ契約継続の極意とは？

さて、今回の本題です。

この女性シェヘラザードは、
自分の命を繋ぎ、王の悪行を止めるために、
次々と物語を語って聞かせます。

3年以上に渡る月日を毎日語れるものが
彼女の中に備わっていたからこそ
成し遂げられた偉業でした。

ここから学べることは大きく三つ。

***

①物語を細分化して続かせる
②「この続きは、また今度」といって興味を引く
③語り続けられる土台を作っておく

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まず①について、千日と一日だけ語るとしても
毎日違う話をしなければならないということはなく、
むしろこうした場合には、話を途中で区切ることが
継続への大きな切り口になります。

②にも繋がりますが、
「続きが知りたい」という気持ちにさせることで
営業なら次の面談に繋げたりもできます。

例えばテレアポでも、
電話越しで全て情報を伝えきってしまうと
相手は満足してしまい、アポに繋がらない、
ということは往々にしてあります。

プレゼンや大学等の授業も同じですね。

ひたすら情報だけを与えてしまうと
聴き手はお腹いっぱいの状態になり、
それ以上聞かなくてもいいと思ってしまいます。

私は何かとこの傾向があり、
情報をすべて伝えようとする癖があるので、
的確に手短に伝えて関心を持ってもらうことを
意識するようにしています…

そして③について。

この女性は、毎晩その日に語るお話を
考えていたのでしょうか。

おそらく違います。
彼女が今まで見聞きしてきた物語や、
学んできた物事の積み重ねが
千一夜の語りに一役買ったのだと思います。

使う時になって探すのでは遅い。
使う時のために事前に準備することが大切。

毎朝のスピーチでも、
突然得られたプレゼンの機会でも、
出来る人はスマートにこなせてしまう。
それは日頃から準備を重ねてきたからです。

やはり、そういう人に憧れますし、
私自身もそれを目指したい。

コンサルティングのプレゼンは
物語とは違うかもしれません。

ですが本質は同じです。

企業の成長ストーリーを語り続けることで
そこにいる登場人物たちの共感を引き出し、
その先に待っている結末を変えさせる。

フィクションを語り、行動することで、
その物語はやがて現実となる。

どれだけ感動的なフィクションを
語れるかどうか。
つまりは理念やビジョン、
夢を語れるかどうか。

常に語れる題材、
日頃からしっかりと蓄えていきたいですね。

この続きは、また次回。

＊参考文献＊
岩波書店『ガラン版千一夜物語』特設ページ
https://www.iwanami.co.jp/galland/