「人たらし」のブラック交渉術1
交渉の本来の意味「交渉」という意味の英語はnegotiation。
動詞は、negotiateでラテン語のnegとotiumuが合体したもので、要は、穏やかでない状態ということになる。
それをどうやって穏やかにするのか。
それを探るのが交渉の本来の意味。
日本人の多くは、交渉と聞くと、自分が一方的に折れたり、自分が損をしたり、我慢することだと考える。
自分から譲歩することがあっても、それは相手からさらなる大きな譲歩を引き出すための計算に基づく譲歩でなければなく、下心を持って計