D.Toba

京都出身・鎌倉在住のSaaSスタートアップ（プレイド）の創業メンバー。自動車会社の戦略部門とコンサル出身。事業戦略・事業企画とベンチャーファイナンスが専門です。趣味は音楽、旅行、写真、筋トレ、サーフィンです。

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京都出身・鎌倉在住のSaaSスタートアップ（プレイド）の創業メンバー。自動車会社の戦略部門とコンサル出身。事業戦略・事業企画とベンチャーファイナンスが専門です。趣味は音楽、旅行、写真、筋トレ、サーフィンです。

  • 改めてSaaSスタートアップの経営を考える

    最近、スタートアップ界隈では「SaaSの冬の時代」といわれています。ですが、Digital Transformationの道具として、あるいはAI活用の出入口として、SaaSにはまだまだ可能性がある思われます。このマガジンでは、プレイドの創業やVCとしてスタートアップと向き合う中で経験した知見をSaaS事業に関する知見を共有し、改めてSaaSビジネスの未来に関して考察いたします。よろしくお願いします。

SaaSスタートアップは、どのように大企業と協業すべきか？

SaaSスタートアップは、そのプロダクトが大企業（エンタープライズ企業）に導入されることにより、知名度のあるユースケースを創出し、その事例を基盤に顧客基盤の拡大が可能です。また、高い顧客単価も実現可能です。 ただ、大企業は、組織が複雑で、実績を重視します。大企業の担当者がスタートアップのプロダクトにリーチし、その導入に関する社内コンセンサス取得するまで、高い壁が存在します。その壁を突破する手段が、その大企業と取引のある別の大手企業からの紹介です。 つまり、SaaSスタート

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    • B2B SaaSのProduct Market Fit (4) -どのようにPMF到達を計測すべきか？-

      前回の記事ではSuperhuman社の事例を参考にしながら、PMF検証の進め方を考えました。プロダクトに対して親和性の高いユーザーの特定し、そのユーザーにフォーカスした開発を行い、障害となる事項を取り除くことがその進め方でした。 今回は、その先の話として、どのような場合にPMF到達したといえるか、検討したいと考えています。 PMF到達をアンケートで確認することは可能か？前回のSuperhuman社の事例では、ユーザーに直接メールでアンケーを実施することにより、PMF到達の

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      • B2B SaaSのProduct Market Fit (3) -PMF検証の実際の進め方-

        前回の記事で、B2B SaaSでは、Product Market Fit（PMF）の検証として、ユーザーの日常業務に入り、ユーザーの事業に対してプロダクトが与える影響の検証が必要になります。そのため、Minimum Viable Product（MVP。事業の価値を検証できる必要最小限のプロダクト。）として、ある程度まで開発が進んだプロダクトが必要と述べました。 一方で、スピーディーに検証サイクルを回すことが、スタートアップがPMFに到達する数少ない道です。この両者の要請を

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        • B2B SaaSのProduct Market Fit (2) -PMF検証を効率的に進める方法-

          前回の投稿で、一般的に語られているProduct Marker Fitに向けた活動はB2Cを想定したものであり、B2B SaaSの場合は若干事情が異なるのではないかとの問題意識を書きました。その上で、B2B SaaSの場合、ユーザーの日常業務との関係で、プロダクトの実際の使用シーンや導入インパクト等を考慮した検証が必要になると述べました。 今回はより具体的にPMF検証に向けた活動を考察したいと思います。具体的には、B2B SaaSは上記内容のPMF検証を行うために、B2B

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        • SaaSスタートアップは、どのように大企業と協業すべきか？

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        • B2B SaaSのProduct Market Fit (4) -どのようにPMF到達を計測すべきか？-

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        • B2B SaaSのProduct Market Fit (3) -PMF検証の実際の進め方-

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        • B2B SaaSのProduct Market Fit (2) -PMF検証を効率的に進める方法-

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        マガジン

        • 改めてSaaSスタートアップの経営を考える
          6本

        記事

          B2B SaaSのProduct Market Fit (1) -B2CのPMFと比べた場合の特徴-

          スタートアップにおいて、Product Market Fit（PMF）の重要性は改めて言うまでもありません。PMFとは、ユーザーを満足させる最適なプロダクトを最適な市場に提供出来ている状態を指します。 PMFが事業成功のための必要条件です。スタートアップの失敗の理由の大半は、顧客のニーズが無い／少ない領域で事業を展開するか、顧客のニーズを満足させるプロダクトを提供出来ないこと、すなわちPMFの失敗が要因です。実際、米国市場22%のスタートアップしかPMFに到達しないと言われ

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          B2B SaaSのProduct Market Fit (1) -B2CのPMFと比べた場合の特徴-

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          SaaSの現在と未来：イントロダクション

          今スタートアップの世界では、SaaS（Software as a Service）が大きなトレンドになっています。毎週のように、SaaSスタートアップ企業の資金調達のプレスリリースが発表されています。 この状況は、今SaaSの代表的な企業と言われているプレイドの創業に関わった視点からしますと、隔世の感があります。実は、プレイドのシリーズAとBの資金調達時（2014年7月、2015年7月）に、投資家に対して一度もSaaSと説明していません。 これは、当時SaaSは日本ではマ

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          SaaSの現在と未来：イントロダクション

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