中東で資金調達するテック・リーダーがネットワークを広げ、滞在し、食事をする場所 ー ペルシャ湾に向かうベンチャーキャピタリストと創業者のための実践ガイド
中東で資金調達を考えたい方に、以下の記事が参考になるかと思います。中東と言ってもイスラエルではなく、UAEとサウジアラビアです。
ホテル、ミーティングの場所、レストランなど。
また、訪ねるべきカンファレンスも書かれてありました。
どれくらいこの記事のニーズがあるかは分かりませんが。。。
あなたは、政府系ファンドマネージャーやファミリーオフィスがあなたのベンチャーファンドやスタートアップに興味を持ってもらうために、エミレーツ航空やエティハド航空のフライトで初めて中東に行くことを決めた。人脈を最大限に広げるにはいつ行けばいいのか？どこに泊まる？そして、おいしいケバブの盛り合わせとフッカを飲みながら、どこでビジネスの話をしますか？
私たちは、湾岸地域の投資家、シリコンバレーのベンチャーキャピタリスト、そして彼らからの資金調達に成功した創業者に聞き取り調査を行い、新参者が渡航を成功させるために知っておくべきことを尋ねた。サンフランシスコから飛行機で16時間かけて行く価値のあるカンファレンス、一流のベンチャーキャピタリストに出くわす可能性の高いホテル、ビジネスミーティングを予約すべきレストランなどだ。
また、湾岸地域の経験豊富な訪問者や居住者からなる非公式のパネルディスカッションでは、中東でのビジネスについて役立つアドバイスも披露された。シリコンバレー・ベンチャー・アンド・イノベーション社を通じて湾岸諸国への資金調達ツアーを企画するザファー・ユーニス氏は、ラマダン（断食月）やその他のイスラム教の祝日の影響もあり、米国での資金調達サイクルよりも長期化することを覚悟するよう伝えている。米国のベンチャー・キャピタリストが慣れている1カ月程度ではなく、6カ月から9カ月かかることもあるという。
一方、創業者のエンジェル投資を支援するPowerset社の創業者であるジェイク・ゼラー氏は、湾岸地域で開催されるカンファレンスの前後に出張を予約する場合は、カンファレンスの前後1週間に到着または出発するようアドバイスしている。「もしあなたが（未来投資イニシアチブの）期間中に政府系ファンドに会いたいと思ったら、その政府系ファンドに会いたいと思っている人は他にも6,000人います」と彼は言った。 「しかし、その前の週とその次の週には、30人くらいしかいませんでした。」
ベンチャー・キャピタリストや創業者に最も人気のある中東の3都市を紹介しよう： アラブ首長国連邦のアブダビとドバイ、そしてサウジアラビアのリヤドだ。
アラブ首長国連邦
UAEは7つの首長国で構成されているが、シリコンバレーに最も関係が深いのは、国の行政の中心地であるアブダビと、高級観光で有名なドバイの2つだ。
何人かの投資家は、若く賑やかな文化と贅沢なアメニティ（アブダビとドバイでは、ホテルや酒屋だけでなく宅配アプリでもアルコールが広く販売されている）を備えたドバイをラスベガスになぞらえた。ドバイに数年滞在したプログラマーのジャック・コナーは、ドバイのショッピングモールに行き、屋内スキーマウンテンやスカイダイビングに驚かされたことを思い出した。「ショッピングモールは壮観だ」と彼は言う。
ドバイの経済の中心地はドバイ国際金融センターで、独自のガバナンスと企業誘致のための法律を持つ経済特区である。ドバイ国際金融センターは、ドバイ市内にある経済特区であり、独自の統治と企業誘致のための法律がある。企業はそこでビジネスを始めるのに現地パートナーは必要なく、2071年まで企業利益に対する税金はゼロである。トライブ・キャピタルのアルジュン・セティは、視察の多くの時間をここで過ごしている。「そこから10分ほどですべてが揃う」と彼は言う。
ユニスもドバイを賞賛した。「リミテッド・パートナー）候補に会うのに最も効率的な場所です」と、ユーニスはドバイを訪れる投資家に渡すガイドに書いている。「多くの投資家はドバイに事務所を構えています」。
ニューヨーク大学アブダビ校のアーロン・カウフマン教授によると、商談は国際的な大型ホテルや世界一の高層ビルであるブルジュ・ハリファ、ペルシャ湾に浮かぶ人工島パーム・アイランドで行われることが多いという。
資金調達のための旅行では、ドバイの活気に満ちた国際的な文化には長所も短所もある。アブダビを拠点とするDhabi Hold Co.のオベディア・エイトン取締役によれば、国内外のファンドに会う予定を簡単に詰め込むことができるが、誰もが真剣に投資を考えているわけではない。アブダビに比べ、"ドバイは騒々しい "と彼は言う。
対照的に、投資家たちはアブダビを、より静かでボタンの掛かった兄弟だと評する。アブダビはより家族的で、ドバイのような気晴らしは少ない。
「そこは上司がいる場所、そこは政府がいる場所、そしてすべての主要な主権者がいる場所です」とエイトン氏は語った。
アブダビでは、政府高官や地元のビジネスマンとのミーティングは、金融の中心地であるアル・マリヤ島か、『ワイルド・スピード』のカーチェイスでおなじみの5つの超高層ビル、エティハド・タワーの周辺にある市内の高級ホテルで行われることが多い、とカウフマンは言う。 ユニス氏は1日か2日の滞在を勧めており、「会う人数は少なくなるが、その分、他の場所で行われる会議よりも価値のある会議になることが多い」とガイドに書いている。
ドバイ
ファンドマネージャーと交流できる場所
ギテックス・グローバル（2024年10月14-18日）
Gitexは、そのグローバル・カンファレンスが「地球上で最大のテック＆スタートアップ・ショー」であると自負しており、約18万人が参加する。UAE政府主催のイベントであるため、同国が次にどのようなテクノロジーに資金を投入するのかを聞くチャンスでもある。当然のことながら、昨年は人工知能の話題で持ちきりだった。人工知能担当国務大臣のオマル・スルタン・アル・オラマ氏は昨年の会議で、「AIは閉じ込めたり制限したりするのではなく、解き放つ必要がある」と述べた。
ドバイ・フィンテック・サミット（2024年5月6～7日）
フィンテック投資家や新興企業にとっては、ドバイ・フィンテック・サミットがイベントだ。過去の講演者には、ティール・キャピタルのマネージング・ディレクター、ジャック・セルビー氏、メビウス・キャピタル・パートナーズの共同設立者、マーク・モビウス氏、暗号企業リップルのCEO、ブラッド・ガーリンハウス氏などがいる。同氏は昨年、講演者枠を利用して証券取引委員会を狙い撃ちし、ドバイへの同社の新たな取り組みを発表した。
滞在先
フォーシーズンズ・ホテル・ドバイ・インターナショナル・ファイナンス・センター-フォーシーズンズはDIFC内にあり、ブルジュ・ハリファのすぐそばにあるため、投資家や創業者が滞在したりミーティングをしたりするのに最適な場所だ。
ザ・リッツ・カールトン、ドバイ・インターナショナル・ファイナンス・センター-エイトンは、フォーシーズンズかザ・リッツ・カールトンでの滞在を勧めている。フォーシーズンズと同様、ザ・リッツ・カールトンもDIFC内にあり、ドバイでビジネスミーティングが開かれる場所の大半から目と鼻の先だ。
食事をしながら商談できる場所
LPM-Zeller氏は、有名なフレンチレストランLPMを勧めるのは少し「基本的なこと」だと冗談を飛ばした。限られたパートナーとのディナーに安全な選択肢として、LPMはいい。
Al Ustadi Special Kabab-ビジネス・パートナーにもっと地方の料理をご馳走したいなら、大盛りのカジュアルなイラン料理グリル、Al Ustadi Special Kababに行こう。「首長、地元民、セレブ、観光客に愛されています」とカウフマン氏。
エム・シェリフ -あるドバイ在住の投資家は、ベイルートでスタートしたレバノン料理レストラン、エム・シェリフを推薦した。ブルジュ・ハリファからわずか7分のエム・シェリフは、フッカーを吸いながらビジネスの話をするのにいいスポットだ。
アブダビ
ファンドマネージャーと交流できる場所
ミルケン・インスティチュート中東アフリカ・サミット（日程未定）
億万長者のマイケル・ミルケンが設立した非営利シンクタンク、ミルケン・インスティテュートは、MEAカンファレンスにこの地域の大物スピーカーを集めている。ここ数年の参加者には、クリアレイク・キャピタル・グループの共同設立者であるホセ・フェリシアーノ、ブリッジウォーター・アソシエイツの共同最高投資責任者であるボブ・プリンス、UAE政府系ファンドであるムバダラ・インベストメント社の副グループCEOであるワリード・アル・モカラブ・アル・ムハイリといった大物が名を連ねている。ゼラーは先月、このサミットのAIパネルに登壇し、ファンドマネージャーが人脈作りに行く場所だと述べた。「良い聴衆が集まる」と彼は語った。
インベストピア（2024年2月28-29日）
アンソニー・スカラムッチのスカイブリッジ・キャピタルが設立したSALTは、UAE経済省が創設した投資プラットフォームにちなんで名付けられた昨年のインベストピアを含め、アブダビで2つの主要イベントを開催してきた。アブダビ、ニューヨーク、シンガポールで年3回開催されるこのイベントには、数兆ドル規模の投資可能資金に責任を持つ人々が集まると同団体は推定している。この地域の他の会議とは異なり、SALThasはすべての出席者を承認しなければならない。
アブダビ・ファイナンス・ウィーク（開催日未定）
政府系ファンドマネージャー、ファミリーオフィス、創業者が一堂に会する1週間のイベントシリーズ。過去には、アクセル創業パートナーのプラシャンス・プラカシュ氏、トライブ・キャピタルのセティ氏、億万長者のレイ・ダリオ氏らが登壇した。参加者は、GP x LPプログラムに招待されることを望むだろう。これは、カンファレンスが参加者に、この地域で最も大きなキャピタル・マネージャーたちとの1対1のミーティングをセッティングする特別な取り組みである。
滞在先
ローズウッド・アブダビ-ローズウッドはアル・マリヤ島に位置し、ミルケン研究所の年次サミットが開催される。「とゼラー氏。カリフォルニア州メンローパークにあるローズウッド・ホテルは、ネットワーキングの人気スポットなので、シリコンバレーの人々にはなじみがあるかもしれない。
アル・マリヤ諸島のフォーシーズンズ・ホテル・アブダビ-パターンに気づくか？30のインタビューのうち、ほとんどの投資家と創業者は、ドバイ、アブダビ、リヤドのいずれにいても、定評のあるフォーシーズンズにこだわると答えている。
食事をしながら商談できる場所
Zuma-米国を拠点とする投資家の何人かは、アブダビでお気に入りのレストランはロンドンの有名な寿司レストランの地元版であるZumaだと語った。多忙な投資家にとって完璧なスポットで、市内のフォーシーズンズやローズウッドホテルからほんの数歩のところにある。
ブッチャー・アンド・スティル-アメリカ料理が食べたくなったら、禁酒法をテーマにしたステーキハウス、ブッチャー・アンド・スティルに立ち寄ってみよう。フォーシーズンズ内にあるこの店は、投資家がビジネスパートナー候補と懇談するのに一番便利な場所だろう。
アル・ミナ・フィッシュ・マーケット-限られたパートナーに食事と一緒に体験をプレゼントしたい？漁師の屋台で魚を買い、近くのレストランまで歩いて行けば、焼いてくれる。「ただ現れて、おいしそうな屋台を選び、一番新鮮なものを頼むだけです」とカウフマンは言う。
サウジアラビア
リヤド、そしてサウジアラビア全体が流動的な場所だ。ベンチャー企業500グローバルの最高執行責任者でマネージング・パートナーのコートニー・パウエルは、2021年からリヤドに住んでいる。リヤドのスカイラインは常に変化しており、街のいたるところに新しい建築物が建っている。「まさに活況です。「新しいこと、新しいレストラン、新しいコンサート、毎日すべてが新しいのです」。
この急速な発展は、ムハンマド・ビン・サルマン皇太子の「ビジョン2030」によるもので、国の発展を加速させ、国際的なハイテクハブに変貌させるという計画だ。そのための軍資金もある： 調査会社グローバルSWFのレポートによると、サウジアラビアの政府系ファンドである公共投資ファンドは昨年、316億ドルを投資した。
都市としてのリヤドはドバイより発展していない。「まだ退屈な時もある。リヤドに行っても、まだ建設中です」とあるアラブ人投資家は言う。「ニューヨークから人を呼ぶのはかなり難しい。」
ムハンマド皇太子の計画通りに進めば、それも変わるだろう。近未来都市ネオムは、10年後までに100万人の居住者を持つ計画だ。 今のところ、ネオムは開発計画に携わるマッキンゼーのコンサルタントでいっぱいの建設地帯だと、ある創設者は私に語った。ウォール・ストリート・ジャーナル紙が2022年に報じたところによると、ネオムはアルコールの販売と消費を厳しく禁止しているこの国と決別するかもしれない。
それでもシリコンバレーのベテランたちは、リヤドはビジネスミーティングには欠かせない場所だと教えてくれた。海岸沿いの都市ジェッダや砂漠の都市アルウラへは短時間のフライトで行ける。
リヤド
ファンドマネージャーと交流できる場所
フューチャー・インベストメント・イニシアチブ（2024年10月29～31日）
別名「砂漠のダボス会議」とも呼ばれる未来投資イニシアティブは、サウジアラビアが2017年に立ち上げ、同国を投資のホットスポットとして世界に売り込むために開催された。リヤドとマイアミで開催されたFIIイベントには、シティグループのジェーン・フレイザーCEO、ブラックロックのラリー・フィンクCEO、アンドリーセン・ホロウィッツのベン・ホロウィッツが出席している。このイベントはビジネスリーダーたちの間で流行ったり廃れたりしている。2018年にサウジアラビアの反体制派ジャーナリスト、ジャマル・カショギが殺害され、ムハンマド皇太子がその責任を認めた後、テック業界のリーダーたちは出張を取りやめた。しかし、米国での資金調達環境が悪化し、サウジアラビアの政府系ファンドの資金が記録的な額に達したこともあり、この後退は短期間で終わった。
グローバル・ヘルススパン・サミット（開催日未定）
ヘルスケアの新興企業や投資家にとって、今年2回目の開催となるグローバル・ヘルススパン・サミットは注目の場だ。この会議は、長寿研究に毎年10億ドルを投資することを約束したサウジアラビア政府が出資する非営利団体Hevolution Foundationによって資金提供された。前回のサミットでは、ライフサイエンスに特化したアンドリーセン・ホロウィッツのゼネラルパートナーであるホルヘ・コンデや、アポロ・ヘルス・ベンチャーズの共同設立者であるアレクサンドラ・バウズ博士らが講演を行った。
滞在先
フォーシーズンズ・ホテル・リヤド-匿名希望の投資家の一人は、リヤドのフォーシーズンズは金融界の大物で賑わっていると語った。文字通り、スーツを着た白人を見つけると、"ああ、ヘッジファンドかプライベート・エクイティ・ファンドで働いているのか？"という感じです」と彼は語った。
クラウン・プラザ・リヤドRDCホテル＆コンベンション-クラウン・プラザは投資省に隣接する便利な場所にある。リパブリックのケンドリック・グエンCEOがリヤドに滞在しているとき、このホテルのロビーは「会議や仕事をするのに最適な場所」だと彼は言う。
食事をしながら商談できる場所
Il Baretto-あるアラブ人投資家は、Il Barettoの平均的な客層をベンチャーキャピタルの「誰々」と表現した。同レストランのウェブサイトは、"リヤドの中心部に近隣のイタリアの雰囲気をもたらす "と約束している。ベンチャーキャピタリストの話を盗み聞きしながら、高級イタリアンを食べない人はいないだろう。
スパゴ-パウエルは、ウルフギャング・パックがオープンしたビバリーヒルズのレストランの地元支店であるスパゴを推薦した。
フライドチキンで有名なファーストフードチェーン。リミテッド・パートナーを口説くのに最適な場所ではないかもしれないが、500グローバルのパウエルは必食だと言う。
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