「経験や実績があるから」は自己申告するより相手に感じさせる方が効果的であるという話

まあ、タイトルそのまんまなんですが。 「私は自ら会社を起こして、現在も経営しています。その実体験に基づいて言うと……」 という前置きを付けると、その後に続く意見の説得力が増すのは間違いないと思います。 しかし、本来伝えるべきは後に続く意見。 あまり前置きの部分を強調しすぎると 「それはもう分かったから、早く本題伝えて」 と、聴き手に思われてしまう。下手をすると 「さっきから経験と実績ばかり言っているけれど、他に根拠がないからそればかり繰り返してるんじゃ……？」 と