マーケティングの基本②BtoB

BtoBはよく聞く単語だと思うんじゃが、ネコスくんは知っているかの？

さすがに知ってるぜ、ビジネスtoビジネスだろ！

おお！すごいぞネコスくん。その通りじゃ。

まあ、ふんわりとしか知らないけどな！

今日はそのBtoB、ビジネスtoビジネスとはなんなのかについて勉強しよう。

BtoB（ビジネスtoビジネス）とは、
企業が企業に向けて商品やサービスを提供する取引のことじゃ。

つまりどういうことだ？

そうじゃな、例えばネジを生産している工場が自動車メーカーに部品（ネジ）を販売する。これは企業と企業の間で行われる取引じゃから、BtoBじゃ。わかるかの？

（ネジ工場→自動車メーカーの画像）

じゃあ、よく似てるこのBtoCってのはなんだ？

BtoCはビジネスtoコンシューマーの意味で、企業から消費者に直接取引するビジネスモデルのことじゃ。

BtoCは例えるなら私たち消費者が自動車メーカーから自動車を買うこと。BtoCは企業と企業の取引ではなく、一般消費者との取引を指すんじゃ。

（自動車メーカー→消費者の画像）

そういえば、会社説明を聞いてると「弊社はBtoBの会社です」とか言ってるのをよく聞く気がするぜ。
BtoBの企業とBtoCの企業って何か違うのか？

そうじゃな、BtoBとBtoCのそれぞれのターゲットやマーケティングのポイントを見てみよう。

BtoB企業のターゲット
→企業
BtoC企業のターゲット
→個人（消費者）

BtoB企業が行うマーケティング
→取引先の企業に対して商品やサービスを購入してもらうための戦略を考える。
BtoC企業が行うマーケティング
→消費者に対して商品やサービスを購入してもらうための戦略を考える。

なるほどな〜。
これってフリマアプリとかはどっちになるんだ？

フリマアプリ、有名なものだと『メルカリ』や『ヤフオク』かの。消費者から消費者に商品やサービスを提供するものは、CtoCじゃな。

まとめ画像

BtoB、BtoC、CtoCとそれぞれが誰から誰へと商品やサービスを提供しているビジネスモデルか分かってくれたじゃろうか？

それぞれのターゲットやマーケティングのポイントを理解しておくことが大切じゃ。