【保険営業】飛び込みによる富裕層開拓でCOT９回達成！
現役時代、何度も盗塁王を獲得した元阪神タイガースの赤星憲広さんは以前盗塁成功は準備が８割と語っていました。
私は盗塁を成功させるためには、足の速さやスタートの良さ、スライディングの上手さなどが大切だと考えていましたから、とても驚きました。
赤星さんはグランドで実際に走って盗塁するはるか前の・・・投手の癖を掴んだり、投手の配球を研究する事など準備の方がはるかに大切だと言います。
準備の大切さを改めて実感した話です。
この話は保険営業に通じます。
新規開拓がうまくいかない・・・
新規顧客にアプローチしてもすぐに断られる・・・
新規開拓のやり方がわからない・・・
こんな悩みを抱える保険営業パーソンは多いはず。
あなたも同じような悔しい思いをしていませんか？
一方、以前インタビューした中瀬氏はお話を伺った時点でCOT９回達成の日本を代表するトップセールス。
新規開拓、新規契約で全く苦労しないで、時代や社会の変化に左右されることなしに、成果を挙げ続けています。
中瀬氏のプロフィールはこちら↓
ＣＦＰⓇ・２０１６年ＭＤＲＴ成績資格終身会員インタビューの時点でＣＯＴ９回。
平成３年リクルートに就職。営業の基礎を一から徹底的に学ぶ。
その後、郵便局に転職し簡易保険の営業に従事。年間３００件の挙績・ＡＮＰ１億円以上を在籍１０年間毎年達成し、伝説営業パーソンと呼ばれる。
平成１５年保険代理店として独立。
リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら構築した独自の保険営業スタイルを確立しコネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な成果をコンスタントに挙げ続けている。
お客様に紹介を決して依頼しない、契約者はほぼ決まった地域に集中していて移動時間が極端に短い、接待やお客様とのゴルフは全くしない、基本的に土日は仕事をせず、平日は５時までしか働かないなど今までの生命保険営業の常識とは全く違う保険営業手法で契約を獲得している。
飛び込み訪問による新規開拓が中心でありながら、契約者のほとんどは資産家・富裕層・経営者、ドクター。他のトップセールスパーソンとは全く違う革命的な保険営業新規開拓術が今保険業界から注目されている。
新日本保険新聞社にて「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を１０年以上連載し多くの支持を得ている。
著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」
トップセールスの中瀬氏はどんなやり方で新規開拓をしているのか？
ズバリ、飛び込みです。
まさか・・・今時うまくいくはずがない・・・飛び込みでドアを開けてくれるお客様なんているわけがない・・・
こんな事を思った方は多いに違いありません。
しかし中瀬氏はもう２０年以上、飛び込みを続けてコンスタントに結果を出し続けているのです。
しかも驚くべきは中瀬氏のお客様のほとんどが資産家や経営者、ドクターなどの富裕層。
つまり富裕層を狙って飛び込みをして大型契約を預かっています。
紹介やコネを活用した新規開拓ではありません。
中瀬氏を全く知らない富裕層に飛び込みして２０年以上驚くほどの結果を出しています。
なぜ飛び込みで結果がでるのか？
もちろんただ闇雲に片っ端から飛び込み訪問をするだけなら同じ結果は出せません。
赤星さんの話と全く同じで
中瀬氏の飛び込みは訪問する前に必ず行う準備が秀逸なのです。
飛び込む前にどんな準備をしているのか？
中瀬氏は２つの準備をします。
１つはターゲッティング。
手あたり次第、飛び込むような訪問をしません。
富裕層の見込み客を短時間で見つけ出す方法を中瀬氏は確立しています。
そして準備の２つ目。
それは事前の３回のポスティングです。
ある公的機関から無料でもらえる資料と名刺をクリアファイルに入れてターゲットとなる富裕層に３回ポスティングするのです。
この２つの準備をすることで飛び込みがどう変わるのか？
劇的に変わります。
ただ闇雲に訪問を繰り返す飛び込みではお客様がドアを開けてくれる確率は極めて低いと言っていいでしょう。
１０軒訪問して1件・・・いやもっと確率は低く、１００軒訪問して数件かもしれません。
一方中瀬氏が２つの準備をして行う飛び込みは
初回面談成功率が
ナント
３～４割。
１０軒富裕層を訪問して３人もしくは４人の方と会って話ができるのです。
この数字は奇跡的に高いと言っていいでしょう。
想像してみてください。
毎日毎日、３～４人の富裕層と会えてしっかり話をすることができたら、保険が売れないとか見込み客の枯渇が心配などという事が果たして起こるでしょうか？？
秘密は飛び込む前に行う準備にあるのです。
ターゲッティングのやり方そしてポスティングノウハウ、これを知っているか知らないかで大きな差がつくと言えます。
飛び込みによる富裕層開拓ノウハウについて中瀬氏にインタビューした音声の冒頭３０分を今無料で聴く事ができます。こちら↓を今すぐクリック
