ポコ♪の猿でもわかる「孫子の兵法」③

得るものより、失うものをイメージする

■ネガティブ・インパクト（失う恐怖）のみが人を動かす

孫武は、呉王に招かれたとき、「試しに練兵を見せてくれ」と請われ、宮中の美女１８０人を集めて練兵をすることになりました。

呉王は孫武の軍師としての実力を試したかったのでしょう。

孫武は隊を二つに分け、王のお気に入りの姫を二人、隊長にします。

合図について説明し、太鼓を実際に鳴らしました。

「右」（右を向けの意味）

女たちはゲラゲラ笑い出します。

孫武は説明を何度も繰り返し、再び太鼓を鳴らしますが、美女たちはゲラゲラ笑うばかり。