ポコ♪の猿でも分かる「孫子の兵法」18

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常に“別のやり方”はないか問い続ける

■同じ結果を違う方法で達成できないか？

「間接的アプローチ」の成功例は、戦史の中だけに見られるものではありません。

現代のビジネスにおいても、この考え方が有益なことは、さまざまな実例が証明しています。

たとえば、英国王室御用達の紅茶ブランド、「トワイニング」は、日本に紹介された当時、全国に販売網を作ることを目標としていました。

ところが、輸入代理店である片岡物産は、各地の販売店に営業せず、高島屋のギフトコーナーに最大の力を注いだのです。

高島屋で評判になると、他の有名百貨店からも出品の依頼が殺到。

限られた戦力だけで、広く有名百貨店の全体から高い人気を獲得したのです。