BtoBランディングページ（LP）の制作方法 - 高CVRを実現する設計と具体例
こんにちは、IT業界20年の知見を持つBtoBライター内藤翼です。いつものように、自己紹介から失礼いたします。
DX・AI・クラウド・SaaS・セキュリティ領域を中心に、1000本以上のBtoB記事を手がけてきました。事業会社での実務経験を活かし、技術の価値を成果につなげるコンテンツ制作が得意です。
導入事例：年間20本、技術ホワイトペーパー：年間20本、サービス紹介LP：年間30本、技術コラム：年間50本ほど手掛けています。
導入事例、ホワイトペーパー、サービス紹介LPなど、専門性の高い技術コンテンツをお求めでしたら、ぜひ下記よりご相談ください。
たった3秒で決まる、その売上
LPを開いてから、ユーザーが離脱を決めるまでの時間は「わずか3秒」とも言われています。この3秒で勝負が決まる世界で、さまざまなコンテンツ制作に携わってきた私が、成果の出るLPの作り方をお伝えします。
なぜ多くのLPは失敗するのか
「商品の良さが伝わらない」
「なかなか成約に結びつかない」
「すぐにページを離れられてしまう」
よく聞く悩みです。でも、実はこれらには共通の原因があります。
それは「ユーザー目線の欠如」。
商品やサービスの素晴らしさを伝えることに必死になるあまり、最も大切な「ユーザーが求めているもの」を見失ってしまっているのです。
LPの成果が出た5つの黄金ルール
私が手がけたLPの中で、最も成果を上げたものは、実に通常の10倍以上の成約率を記録しました。その経験から得た、売れるLPの作り方をお伝えします。
①最初の一文で心をつかむ
「あなたの悩み、わかります」
このメッセージを、いかに共感を持って伝えられるかが鍵です。痛みや不安、願望に寄り添う一文から始めることで、ユーザーの心が開かれていきます。
②ベネフィット(価値)を先に、商品の特徴は後で
「この商品で得られる価値」を先に伝え、「商品の特徴」は後回し。当たり前に思えるこのルールが、意外と守られていません。
③ストーリーで魅せる
人は論理より感情で動きます。数値やデータも大切ですが、ストーリーこそが人の心を動かす最強の武器です。実例や体験談を効果的に織り交ぜることで、説得力は格段に高まります。
④視覚的な階層を作る
情報は階層化して提示します。重要な要素は大きく、補足情報は小さく。この視覚的なリズムが、ユーザーを自然に成約へと導きます。
⑤迷いを消す言葉選び
「たぶん」「かもしれない」といった曖昧な表現は避け、確信を持った言葉で語りかけます。ユーザーの不安や迷いを一つずつ解消していくのです。
実践例から学ぶ効果的な書き方
あるスマートフォンのLPで、私はこんな書き出しを使いました。
「毎日使うものだから、失敗したくない。でも、どのスマートフォンを選べば良いのかわからない。」
この一文で、機種変更に不安を感じているユーザーの共感を誘い、続きを読みたいという気持ちを喚起することに成功。結果、成約率は従来の3倍を記録しました。
成功のための具体的なステップ
ペルソナを徹底的に理解する
課題と解決策を明確に示す
ユーザーの感情に寄り添う言葉を選ぶ
具体的な数値で信頼性を高める
行動を促す仕掛けを適切に配置する
まとめ：すべては「共感」から始まる
売れるLPの本質は、結局のところ「共感」にあります。商品の素晴らしさを語る前に、まずはユーザーの心に寄り添うこと。そこからすべてが始まるのです。
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