毎月100冊売らなきゃペイしないのに共同書店をやり続ける理由、「だって俺、もう本屋だもん」(前編)
神保町の共同書店・PASSAGE SOLIDAで、一棚書店のオーナー・「棚主」になって約3ヶ月。棚の屋号「ちいさなとしょしつ」のとおり、幅56cmの小さな棚から、これまで28冊も売れていきました。
一方で、赤字か黒字かというと、赤字です。にもかかわらず、すごく楽しく心から良かったと思っています。そこに何があるのか？
この記事では、前編後編に分けて、公開されている情報を引用しつつ、続ける理由を綴りたいと思います。どうか、「棚主をやってみたい！」って人の背中を押すきっかけになりますように。
トップ画像が私の棚です。そして私の棚の紹介ページはこちらから。
※以降、記事執筆時点での、一棚主としての見解であることをご了承ください。
ペイさせるためのノルマ「毎月100冊」に呆然
始める前、何度も電卓を叩いて計算しました。その前提は下記の通り。いずれもPASSAGEのサイトで公開されている情報です。
・毎月の棚の使用料は、10,000円。(私の場合)
・新刊を定価の80%で仕入れることができる。ただし買い切り。
・売上の10%~15%は販売手数料として引かれ、残りが棚主の手元に入る。
ざっと試算します。新刊で仕入れた1,000円の本が売れた場合。
本の販売価格：1,000円
仕入れ価格：△800円
販売手数料：△100円 (10%)
よって、1,000 - 800 - 100 = 100円。1,000円の本が1冊売れると100円が手元に入ります。ということは、月に100冊売れて10,000円、これで初めてペイする。
・・・「素人にできるわけない」と途方に暮れました。念のため3回ほど検算した挙げ句、検算を諦めました。
やりたいのは「子どもと、昔こどもだった大人のための本屋」
ここで考えます。「売れる本を仕入れて多売する」をやりたいのか？？それは猛烈にNOでした。手のひらのデバイスで注文して1日待ったら我が家に本が届く今、神保町の本屋の階段を昇って2階に来るお客さんがいるのなら、自分はそのお客さんに何を届けたいのか？何を感じてほしいのか？
棚主としての自分がしたいこと、それは「子どもと、昔こどもだった大人のための本屋をやりたい」であることに気づきました。子どもに本とつながってもらいたい。大人にも子どもの好奇心を思い出してもらいたい。本が媒体になって、生きるのが面白くなったらいい。
屋号を平仮名で「ちいさなとしょしつ」にしたのも、来てくれた子どもが読めるほうが楽しいんじゃないか？という気持ちからです。
うまくいかなきゃ、閉じたらいい
棚主としてやりたいことは膨らむ一方です。始める前から「あの本を並べたい」「この本も並べたい」とワクワクが止まりません。でも・・・でも、やっぱりペイしないよな・・・。
最終的に僕が「やる」と決めた要因は、「契約は1ヶ月単位」ということでした。「始めてみてうまくいかなければ、閉じたらいいんじゃないか」そう開き直り、まずは始めることにしたのです。
そして始めた結果、今や「閉じる」なんてことを考えたくないほどになっています。
＊＊＊
ここまで読んでくださってありがとうございました。この先は後編に続きます。結局毎月100冊も売れていないのに、続けている理由とは？続けたからこそ見えたこととは？近日公開予定！(たぶん・・・)
読んでくださってありがとうございました。
今日も佳い日で。
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