本をプレゼントし続けている意味があるのか？
このコラムは、メルマガ『0.1％の成長』をnote用にアレンジしたものです。個人のビジネススキルを高める情報を日刊でお送りしています。今まで3,000本以上のコラムを書き、32冊の書籍を出版してきました。そのノウハウをまとめてお届けします。
おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
昨日は、動画を収録したり、メルマガを書いたり……。
残りの時間は、ひたすらアクセス解析を見ていました。
Googleアナリティクスを使うと一人一人の動きが細かく追えます。
セミナーに申し込んだ人ってどんな動きをしているんだろう。
多い人だと申込までに200回くらいページを見ています。
申込までに、30回くらいサイトにアクセスしている人もいます。
基本的に、異常値が出ている数名は気にしません。
ただ、一般的な動きというのは気になります。
もしかすると、サイトの動線が悪いのかも。
あるいは、申込時に疑問が解消されていないのかも。
時間はいくらでもあるので、
ひたすら一人一人の行動を見ていきました。
これからしばらくは、
申込があったら過去の流れを遡ってみようと思います。
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それでは、メインコンテンツにいってみましょう！
■本をプレゼントし続けている意味があるのか？
私はすべての道をメルマガにつなげています。
本を出したら、特典をつけてメルマガ登録を促します。
「メルマガに登録」を強く意識させると相手は登録を嫌がるでしょう。
そのため、次のようなオファーを見せます。
「動画が見られますよ」
「チェックシートがダウンロードできますよ」
このような特典は書籍と関連のあるジャンルだと
登録率が一気に上がります。
セミナーなどのイベントでも同様です。
先日も、Sansanさん主催のセミナーでお話ししました。
当日の参加者は50～60名だったと思います。
最後に書籍プレゼントのアナウンスをしたところ
半分くらいの人が登録してくれました。
noteにアップしている記事も、Facebookの投稿も、
意識的にメルマガへの動線をはっています。
3年くらい前から登録者を増やすために
断続的に書籍プレゼントをやってきました。
今まで配布した書籍は、1,000冊くらい。
本代だけでなく、送料ももちろん弊社の負担。
1,500円×1000冊＝150万円
ザックリですがこのくらいのコストをかけています。
ちなみに、メルマガ登録をして6日目に
「書籍プレゼントのURL」を送っています。
数字を出してみたところ、
実際に書籍のプレゼントに応募する人は25％くらい。
はじめは8～9割くらいいくかもと思っていました。
応募しない人は
・すでに書籍を持っている
・メールを見逃した
・信頼していないから、住所を伝えたくない
・特にお得だと感じない
・本を読まない
・申し訳ないと思っている
・忘れていた
などいろんな理由が考えられます。
調べはじめたら、ドンドン気になることが増えます。
・本を受け取った人のメルマガ解除率
・本を受け取った人のセミナー参加率
・本を受け取った人の実践塾シェアクラブへの入会率
すべてを細かく追うことはできませんが
アドレスでチェックして申込状況を確認しました。
実際の数字は、実践塾シェアクラブの11月号に譲るとして……。
本を1,000冊配った結果、
それ以上の売上につながっています。
ちなみに、何もしないで応募が増えるわけではありません。
今は、Facebook広告をたくさん出しています。
多い月では、広告から150人くらい読者が増えています。
それでも、
【広告費＋書籍代＜売上】
となっていたのです。
広告費や経費などは、一円単位で会員さんには公開済み。
（スタンダードプランの教材です）
ただ分析するだけだとそこで終わりです。
それを教材にする。
さらにメルマガのネタにもする。
一石二鳥、いや！三鳥くらいになっています。
一つの出来事をそこで終わらせるのはもったない。
他にも何かつなげられないか。
そんな思考がほしいですね！
今、実践塾シェアクラブに申し込むと
スタンダードプランも1カ月無料で利用できます。
【編集後記】マスク（KF94）を購入
対面セミナーの場合は、当然マスクをつけたまま話します。
3時間のセミナーを2本やったときは
セミナーごとにマスクを付け替えていました。
マスクの繊維が浮いてきてかゆくなったり、
吸い込んで咳き込んだりします。
さらに、苦しいという問題が……。
そのことをメルマガに書いたところ、
KF94というマスクをオススメしてもらいました。
Korea（コリア）
Filter（フィルター）
でKFなのですね。
そして、粒子の通過を94%防げるから94。
なるほど。
早速装着してみましたが、いい感じですね。
メルマガで紹介しようと思って価格を見たら
買ったときよりもかなり安くなっています。
40枚で2,174円。
1枚50円としても、対面研修のときしか使わないし
これで1年くらい持ちそうですね。
『0.1％の成長』の読者コミュニティを作ってから
こういう情報を気軽に教えてもらえるようになりました。
コミュニティはどなたでも参加可能です。
是非ご登録くださいね！
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感想、質問、などこちらに投稿いただくと嬉しいです。
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