【社員密着インタビュー_13日目】頭だけでなく、足も動かせるマーケターでありたい。

採用広報担当の髙橋です！
今回の記事は新入社員1ヶ月密着インタビューの13日目です。本日は不動産仕入れの現場に出向いた藤森さんの一日をご紹介していきます。

-本日もよろしくお願いします。今日一日のスケジュールを教えて下さい。

藤森：
今日は午前中クラウドファンディングチームのマーケティング実務を進めつつ、来期以降の方針について早川さん、佐々木さんとディスカッションを行いました。
午後からは同チームの井上さんにお誘いいただいて、実際の不動産仕入れの現場にお供させていただきました。

-現地に出向くことにした背景を教えて下さい。

何をどう訴求していくことが良いのかの解像度を上げたかった、というのが一番の目的ですね。

SNS広告やアフィリエイト広告など、個人投資家獲得に向けていろんな手法を実施しているのですが、一次情報が不足していると、どこかで見たことあるような訴求しか思い浮かばないんですよね。「不動産クラウドファンディングをする人って多分こうゆう人だよね」とか「会員登録や投資実施を促すんだったら"一般的には"こんな訴求だよね」といった発想になりがちで、ちょっと行き詰まっていたんです。

不動産クラウドファンディングの世界にはすでに既存プレイヤーがいて、彼らは著名人を使ったり色んな媒体に掲載したりして、圧倒的に認知度が高い。どちらかと言うと後発の我々が同じやり方をしていては、到底勝てないんです。今回はそんな状況を打破するためのきっかけになれば、と思って同行させてただきました。

-実際に現地に行ってみた感想を教えて下さい。

藤森：
デスクに座っているだけでは決してわからない、一次情報に触れることの重要さを再認識しましたね。

実際に物件を案内していただいた方や近隣の方にお話をお伺いさせていただいたのですが、どの物件にもちゃんと歴史があるんですよね。当時の設計意図からその後どんな変遷を経て今に至るのか。その土地や物件を所有する人はどんな背景や想いで売却を検討しているのか。こういったWebで調べてるだけでは絶対にわからないような情報にふれることができました。

不動産クラウドファンディングサービスを提供する各社の広告を見ていると、「利回り◯％」「初心者でも安心」「低リスク」といった訴求がほとんどなんですよ。だから僕自身もこの切り口の中で、どれだけ尖りをもたせられるかの思考になっていました。例えば「他社よりも圧倒的に高い利回り訴求できないか」とか「誰でも簡単にできる訴求をもっと強められないか」とかそんな感じです。

もちろんこれ自体は大事なことなんでやるべきことです。ただ今回の視察を通じて、"投資家たちが応援したくなる"ような訴求ができたら、また違った未来を描けるんじゃないかと感じています。

例えば、地域を盛り上げたくてお店をスタートしたけど、経営がうまくいかず店をたたむことになった人がいるとします。その物件を仕入れてただ利益が出そうな物件にするのではなく、「地域を盛り上げたい」という当時の想いを引き継いだ形で、物件を企画し作り上げていくんです。

その想いやストーリーに共感してくれた方々が、応援するという気持ちで投資してくれたら、すごく意義のある事業になるんだろうなと思っています。当然投資家のみなさんの最大のメリットはどれだけのリターンが得られるかなので、そこは我々が長年培ってきたノウハウで担保していく。つくるファンドはこの両軸で訴求していきたいなと、あくまで個人的にはですが考えてます。

-素敵な考えだと思います。実現に向けて、どんなハードルを乗り越える必要がありますか？

藤森：
何度でも言いますが、一緒に働いてくれる方がとにかく必要です笑。

今はまだ少数のチームですが、日々議論を重ねていくことで、勝ち筋は見えてきています。ただそれを実現するためのリソースが圧倒的に足りない。ただのリソースとしてではなく、一僕らが思い描くビジョンの実現に向けて、一緒に考え歯を食いしばりながら進んで行けるような方を探しています。

組織が大きくなってくれば、最適化に向けて機能ごとにチームや役割を分けていくことになるでしょう。今だからこそ味わえる楽しさや苦しみがたくさんあります。もっと刺激のある仕事がしたい！という方にはうってつけの場所ですので、ぜひ興味がある方はご連絡ください！

-素敵な方との出会いがあると良いですね。本日のインタビューは以上となります。ありがとうございました。

藤森：
ありがとうございました。

まとめ

今回のインタビューでは、藤森さんが思い描くつくるファンドの未来やミッションについてご紹介しました。

トグルは、新しい環境での多くの挑戦を求める人々、世の中に変化を起こしたいと考える人々、そしてどのような環境でもやっていけるスキルを身につけたいと考える方にとって、最適な場所です。

もし、この記事を読んで興味を持った方がいれば、ぜひトグルホールディングスの門を叩いてみてください。新しい挑戦と成長の機会が待っています！

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