Tiglon Partners 社員インタビュー Executive Consultant 稲井 駿佑
大学卒業後、新卒で岡三証券株式会社へ入社。横浜支店へ配属となりリテール営業に従事。東京本社への異動後は営業統括部門に所属し、企画・分析業務に取り組む。その後、営業職特化型人材エージェントでプレイングマネージャーとしてキャリアアドバイザーおよび法人営業を務め、自社の採用責任者も兼務。主にIT業界（SaaS）・コンサルティング業界を得意とし、スタートアップ・メガベンチャーへの転職を多数支援。当社では主に金融領域（投資銀行・商業銀行・M&A仲介など）を専門として、若手～ハイレイヤー層までを幅広く支援。転職支援事例、人材業界への転身の背景にある想い、今後のビジョンなどについてお話します。
※一部、当社入社希望の方向けの内容が含まれます。
タイグロンパートナーズでの仕事
― 現在の担当領域について教えてください。
主に金融業界の中でも投資銀行、商業銀行、M&A仲介を中心とした領域を担当しています。特にこれまでの経験から「金融×営業職」という二つの専門性を掛け合わせたニッチなポジションを提案できる点が私の強みです。
前々職の証券会社で培った金融業界の知見と前職で培った営業職のキャリア形成における知見を掛け合わせ、候補者様と企業様の双方にとって介在価値あるサービスを提供できるよう常に意識しています。業界特有の知見を活かしながら、現在は幅広い職種の方をご支援させて頂き、クライアント企業様や候補者様に質の高いサービスをご提供することが、自身の成長にも繋がっています。
― 証券会社から人材紹介業界に転身したきっかけは何だったのでしょうか。
新卒で岡三証券へ入社し、まず横浜支店でリテール営業を担当していました。新規100%の飛び込み営業から始まり、個人向けに資産運用の金融商品のご提案や長期的なリレーションシップの構築に携わり、多くのお客様と信頼関係を築く経験を得ました。その後、東京本社へ異動し、営業統括部門で全国の支店の業績向上に向けた企画・分析業務に従事しました。
営業・企画両方の経験を経て営業職に特化した人材エージェントに転職し、キャリアアドバイザーや法人営業、マネジメントさらには採用責任者として幅広い業務を担ってきました。人材業界を志したのは、営業職として働く中で、もっとお客様へ貢献したい、難易度の高い課題に挑戦し自身を成長させたいと考え始めたことがきっかけでした。採用・キャリアという非常に重要ながらも正解がなく難解な課題に挑戦することができ、自身の提案によって顧客である企業様、そして候補者様へ与えるインパクトの大きさに魅かれたことです。
営業＝課題解決という考えが根底にあるため、まさにそれを体現できる仕事であると思います。難易度が高い仕事ですが、その分やりがいや面白さ、成長実感があります。
― 転職支援を行う上で独自の工夫などはありますか。
前提として、良いご支援を実現するためにはクライアント企業様・候補者様を深く理解することがポイントになると考えております。
候補者様理解においては、条件や仕事内容のご希望はもちろんですが、過去の意思決定の背景から見える価値観、能力、志向性、ポテンシャル、原動力といった多角的な観点からのヒアリングを徹底しています。また、企業様についても、ビジネスモデルや組織のカルチャー、求める人物像などを深く理解し、候補者様が抱える疑問や不安に的確に回答できるよう工夫しています。さらに候補者様に対してはオーダーメイドの面接対策も行い、企業様と求職者様双方にとって将来的な成長に繋がる、良いご縁を創出することを心がけています。
― 特に印象に残っているご支援事例について教えてください。
大手外資系医療機器メーカーで優秀な実績を上げておられた候補者様を創業間もないスタートアップ企業様にご紹介したケースです。
その方は将来の起業を見据えて経営スキルの習得と責任のあるポジションを望んでおり、また持ち前の英語力を活かしながら、スピード感のある環境を求めておられました。企業側も成長意欲のある優秀な営業人材を探しておられました。入社された結果、その方は同企業の中心メンバーとして活躍され、現在では海外事業部で活躍されています。企業自体も急成長を遂げ、人材マッチングが大きなインパクトをもたらした事例として記憶に残っています。
タイグロンパートナーズで働く魅力
― 当社に入社した理由を教えてください。
前職では主に営業職としてご活躍されている20代～30代前半の方々の転職支援が中心でしたが、よりハイレイヤーの求人を扱うポジションへの挑戦を望んでいたため、エグゼクティブサーチファームとしてCxOクラスのご支援も行う当社に興味を持ちました。また、金融業界での経験と営業職特化型人材紹介の専門性を組み合わせることでエージェントとしてさらなる成長を目指せると感じました。
当社では各業界出身のベテランから多くの知識を得ながら、自身のスキルアップも実現できるため、非常に充実した環境で働くことができていると感じています。
― 実際に入社して良かったと感じる点はなんですか。
「自由と責任」のバランスが取れた環境でメイン業務に専念できる点です。
自分のスタイルで働ける自由がある一方で、結果に対する責任も求められるため、自分自身をマネジメントしながら試行錯誤し、結果を出す過程で大きく成長に繋がる経験ができています。組織に依存せずに、「強い個」になるためには非常に良い環境です。また、同僚であるコンサルタントのレベルの高さに刺激を受けております。日々、新たな学びを得られることが新鮮かつ刺激的であり、モチベーションの向上にも繋がっています。
今後のチャレンジと当社を目指す方へのメッセージ
― 現在取り組んでいるチャレンジはありますか。
ベテランのコンサルタントと連携しながら、PEファンド・投資銀行への転職支援に取り組んでいます。ターゲットとなる候補者様は非常に優秀な方々であるため、私自身を選んでいただけるよう、基礎知識から最新情報までを常にキャッチアップし、良質な情報をご提供することで自分自身のブランドを高めることが必要と考えています。また、企業様の魅力を詳細にお伝えすることも重要です。
候補者様にとってより良いキャリア形成ができるよう、独自の視点でのご提案を行うことを目指しています。金融領域のヘッドハンターとして「スペシャリスト」になることが理想の姿です。
― 今後の目標は何ですか。
金融領域ではPEファンド、加えて事業会社のCxOクラスのご支援ができるようになることです。企業様から重要な採用案件やハイレイヤー層の候補者様からキャリア相談を任されるようなエージェントを目指しています。重要な採用や転職の際に一番に私の名前が出てくる状態が理想の状態です。
最近はマーケット全体でもエージェント数が増加するなかで、一人ひとりのエージェントの存在価値を常に問われているように感じます。そのため、クライアント企業様・候補者様にとって大きな価値を感じて頂き、唯一無二の存在として常に選ばれるエージェントでありたいです。
― 当社入社を検討している方へのメッセージをお願いします。
当社は自分のスタイルで働きながらも結果に責任を持ち、自己成長していきたいと考える方にとっては最適な環境です。
成長意欲が高く、常に学び続けたいという気持ちを持っている方、そして自分の能力を高めることに意欲的な方には、ぜひ仲間として一緒に働いてほしいと考えています。ここでは、一人ひとりがプロフェッショナルとしての意識を持ちながら、日々の業務に取り組んでいますので、さらなる自己成長を志す方には最適な場所だと思います。
インタビュー実施：2024年10月
