フィールドセールスを再定義する
フィールドセールスに対するインサイドセールスという概念が注目を浴びています。またマーケティングと営業の役割というものもよく考えてみる必要があります。
・マーケティングオンリー(営業なし)
・マーケティング+インサイドセールス(訪問営業なし)
・マーケティング+フィールドセールス
・マーケティング+インサイドセールス+フィールドセールス
ビジネスモデルの打ち手として必ずしも対面営業が必要不可欠な時代ではありません。改めて経営視点から考える対面営業の価値というものを探ってみた