USでの資金調達・事業ヒアリング、Google・楽天訪問、ピッチイベント参加 6/10週 滞在記録
サンフランシスコの滞在 後半の3週目の内容。
はじめに
SFにいる日本人の方々が皆優しくて本当に感謝しかありません。繋いでいただいた方、事業や資金調達などの相談に乗っていただいた方、オフィス訪問させていただいた皆さんありがとうございました。これからの結果で示せるように頑張ります💪💪
6/10 海外事業戦略のヒアリングデー
サンマテオは暮らしやすい
サンマテオ
日本人レストランが多く、サンフランシスコの街よりも2-3度暖かい印象。道も市街と比較すると平坦で歩きやすく、人も穏やかで治安が良い印象。パートナーや家族がいらっしゃる方が暮らすなら非常に良い街
サンマテオまでの道のり
Airbnbで住んでいるエリアから車で30分程度、カルトレインに移動して乗りに行って2人の交通費を考えるとUber一択。基本的にUberがあれば何とかなる
hironoriで感動
とんこつラーメンは激うまだったのと、ニンニクのすりおろしなどのトッピングが何も言わずに出されてきて日本の豚骨ラーメン屋のそれだった。久しぶりに美味しいご飯を食べられて感動した。サンフランシスコでラーメン屋はあるが日本人がやっているラーメン屋は信頼できるな。それ以外は信頼してない
事業戦略、組織づくりのインプット
アメリカにある日系企業のCOOに事業戦略、組織づくりなどの相談。忙しいのに3時間もお茶をさせていただいて感謝
仮説に対して日本での展開の仕方とあまり差はなかったのが、ポジティブな点。SaaSでのプライシング・社数・マーケティング・カスタマーサクセスと採用、人件費・育成部分で非常に参考になった
アメリカで経験されてきたことがかなり貴重で今後自分たちもしっかり事業を伸ばし、Offersで海外へ出るスタートアップ・ベンチャーが増えるきっかけになりたいなと
6/11 フットサル & 野球観戦
10:00-から日本人方々が集まるフットサルに参加した
チャンピオンズリーグ
その後近くのビアバーでチャンピオンズリーグ見た。ビアバーはガラス張りで開けていて日本にはない空間。解放感があって気持ちが良い設計だった。店内ではマンチェスターシティとインテルのファンが混ざっていて、みんな座りながらビールを飲んでたまに雄叫びを上げる。楽しい空間
野球観戦
サンフランシスコジャイアンツ vs カブス戦の観戦した。行った日に限って14日ぶりの欠場で鈴木誠也が出場せずwww
人生2度目の野球観戦で、非常に楽しかった
n年ぶりのフットサルで無事体が破壊されて、当日は帰ってきて爆睡をした
6/12 海外の資金調達事情のディスカッション
日本の企業との商談：以前から食事など行かせていただいているエンジニアリングマネージャーとOffers MGRの話。利用開始いただけることに
オファー面談：Offers MGRのサービスのナレッジコンテンツの作成など開発組織の記事を執筆予定
日本から来ていたベンチャーキャピタルの方とお茶（起業直後にお会い。話すのは5-6年ぶり）
日本での投資トレンド、領域、VCについて話
海外に来た理由は、「ベンチャーキャピタルでシリコンバレーに一度も行ったことがないと言っているのが微妙だと思ってきた。」と言っていて熱い方。治安のあまり良くないテンダーロインに滞在中とのことで、ベンチャースピリットが溢れていた
6/13
アポイントリストの作成デー、日本
6/14 Google、Rakuten USA訪問、シリコンバレーファンディングフォーラムへの参加
Google SFオフィス
機械学習・データアナリストとして活躍する日本の方にお会いした
ビジネス展開、特にデータプロダクト展開のイメージについてヒアリングと壁打ち
PMといいつつ、MBAを持っているなどビジネスに強い人が多く、テックは後からインプットしてやっているとのこと。日本はエンジニア上がりの人が多い印象で、そうではない人がGoogleだと多いらしい
Rakuten USオフィス
ハッカソンで一緒のグループだった人に入れてもらった
Rakuten USAで展開するプロダクトがリワード系のサービスであるため、PMといいつつ、マーケティングやビジネスを兼務する人が多い。PMに求められることはビジネスドメインや企業によって異なる
水曜日で、リモートで皆働いているためオフィスは閑散としていた
パロアルトのピッチイベントに参加
投資家45名＋参加者150名ほどのイベントに参加
投資家は名義貸し的な感じで実際に来たのは10名以下だった
CVCで日本人の方の名前もあったがきてなかった
参加に40ドルかかっていて、教会で実施なのでなるほどと
移動が多い、この後日本との商談があったので疲れまくった1日。
6/15 アメリカのシリーズB Startup の Head of Engineeringな方とお話
アメリカのシリーズB Startupで活躍される方とお会い
Twitter から DMをしていきなりお会いさせていただいて感謝です。
米国での開発組織の採用から組織づくりについてのディスカッション
Offers MGRのUI・UXについても褒めていただいた
日本とUSの開発組織の共通点、違いについてインプットができて、1次情報を得ることが大事だなと改めて
SFに来て、US開発組織の採用・組織周りの一次情報が回収できて本当によかったのと自信になった。
— たなまこ | Offers | in SF (@tanamako327) June 17, 2023
ドロレスパークで芝生に転がりながら街を眺めるの最高 pic.twitter.com/3kASFs3uq5
開発組織のディスカッションについては日本に帰国したらOffersのクライアント様やユーザー様向けに少数でイベント（食事会）などをやりたいなと考え中
お茶をしたお店のコーヒー・サーモンハンバーガーが美味しかった
6/16 海外＋日本の仕事＋アポ設定デー
諸々事業の仕込み
オーシャンビーチの方に朝に出かけてそっちの方でずっと仕事
資金調達
VC調査
CrunchbaseでシリーズB以降を探したら2,800件以上あった
出資件数が1社で1,000件を超えるVC・Accelerator・PE Firmなど
Y Combinator、Google for Startups、Kleiner Perkins、Google Ventures、Index Ventures、Sequoia Capital、Andreessen Horowitz etc…)
Exit Ratio
SaaSに出資先が含まれているかつ100社以上出資した場合
Exitがそのうち10%を超えるのは約230社
30%以上でも50社あり、打率が凄い
ピッチイベント調査
ピッチイベントに参加してみた結果
AI銘柄興味がある投資家が多く、起業家側も利用する意味があまりないようなAIプロダクトを作ろうとしているように見えた
エンジェル投資家が数名来ていて、数千万単位の出資からスタート模様（勿論イベントにもよると思うが）
シードでも3億以上の調達を求めている起業家が多く、日本との規模が大きく異なる
プロダクトがない状態でピッチして数億を求めており、フィードバックに対して答えられないケースがほとんどであった。
アメリカのバイオベンチャー
アメリカのバイオベンチャーでfounding memberでジョインされた方と出会った。彼は研究室の教授が作ったベンチャーに入社。アメリカでは大学の研究室の教授がCEOとして起業するケースが多く、日本はCEOになるのは禁止されているとのこと（厳密に調べたわけではありません）
資金周りとチーム：シードで数億円調達、ランウェイは2年くらい持つ予定。今は教授（CEO）の他にその方と1人
投資環境：サンフランシスコの方がモノ・トラクションがなくても初期から大きく投資してくれる、創業数ヶ月で数十億円の買収の話が来ていた
Exit：バイオベンチャーはmin5年-max10年くらいExitまでに時間がかかる
事業：一つの薬だけではなく、ターゲットを変えたり・同じで複数個の薬を並行で開発する。創薬できなくて上場後にチームが分解するケースもある。
そのほか
あと1週間なので悔いのない1週間にしたい
Figma カンファレンスに参加するかも
テックカンファレンス参加予定
数名アポイント予定
日本とUSで働く人のマインドの違い、スタートアップの違いなどのnoteを書く予定
プロダクト関連
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